拓寬出展發(fā)展空間

【好展會(huì)網(wǎng)】 近日，中國(guó)貿(mào)促會(huì)、外交部、商務(wù)部、公安部、海關(guān)總署五個(gè)部門(mén)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)出國(guó)舉辦經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)管理工作有關(guān)問(wèn)題通知》（貿(mào)促展管〖2003〗28號(hào)）。該文件的出臺(tái)，必將進(jìn)一步規(guī)范出國(guó)展覽市場(chǎng)?！耙?guī)范”的結(jié)果必將使之一市場(chǎng)的許多“混子”出局，然而，那些違規(guī)的“混子”出了局，我國(guó)的出國(guó)展覽市場(chǎng)又何嘗不面臨著前所未有的壓力？<br>　　我國(guó)展覽業(yè)歷史上一直被分為來(lái)華展覽和出國(guó)展覽，分別指在我國(guó)境內(nèi)舉辦展覽會(huì)和出國(guó)參加或舉辦展覽會(huì)。雖然近年來(lái)華展覽和出國(guó)展覽發(fā)展均十分迅速，但對(duì)于兩者的前景，業(yè)界的看法卻截然相反：“來(lái)華展覽”作為會(huì)展經(jīng)濟(jì)的主要組成部分前景樂(lè)觀，被稱(chēng)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，而出國(guó)展覽的前景則并不樂(lè)觀。<br>　　一方面，外國(guó)展覽公司著眼于開(kāi)辟中國(guó)的展覽市場(chǎng)，紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司或代表處。隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解的深入和客戶(hù)資源的進(jìn)一步豐富，越來(lái)越多的外國(guó)展覽公司將嘗試為其在本國(guó)舉辦的展覽會(huì)在中國(guó)直接招展，從而對(duì)我國(guó)的出國(guó)辦展單位構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，企業(yè)對(duì)外交往的能力勢(shì)必不斷增強(qiáng)，國(guó)家對(duì)對(duì)外貿(mào)易的管制也將不斷減少，企業(yè)與國(guó)外展覽公司建立直接聯(lián)系的可能性不斷增加，也從另一方面對(duì)出國(guó)辦展單位這一中間環(huán)節(jié)構(gòu)成了壓力。出國(guó)展覽的生存空間似乎正在趨于狹窄。<br>　　筆者在不同場(chǎng)合均聽(tīng)到過(guò)出國(guó)展覽已成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的言論。的確，出國(guó)展覽如果不創(chuàng)新，仍然以現(xiàn)有狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)，就有可能走向衰敗。但我們不認(rèn)為出國(guó)展覽部門(mén)對(duì)于快速發(fā)展的形勢(shì)會(huì)無(wú)動(dòng)于衷、束手無(wú)策。出國(guó)展覽行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和“積淀”，為適應(yīng)外部條件的變化必將產(chǎn)生本能的自我完善能力。我們認(rèn)為，未來(lái)出國(guó)展覽的繼續(xù)發(fā)展將主要取決于補(bǔ)貼和服務(wù)兩個(gè)因素的變化。<br>　　所謂補(bǔ)貼，就是指政府對(duì)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易所提供的資金支持，如政府的中小企業(yè)基金。贏得政府部門(mén)的信任，獲得政府分配補(bǔ)貼的委托即支配資源的資格，出國(guó)辦展單位的工作就有了一半的保障。<br>　　當(dāng)然，更為重要的方面仍然在于服務(wù)。企業(yè)之所以通過(guò)組展單位出國(guó)參展，是因?yàn)榻M展單位能夠向它們提供便利的服務(wù)。這種服務(wù)可以分為兩個(gè)層次。一是傳統(tǒng)的低端服務(wù)，例如所謂的“地面服務(wù)”即吃住行和旅游的安排、展品運(yùn)輸、攤位的搭建、包括企業(yè)在用電用水、小冊(cè)子登錄等方面依托組展單位，從而簡(jiǎn)化自身的參展工作。但隨著企業(yè)對(duì)外交往力的增強(qiáng)和對(duì)國(guó)外展覽公司規(guī)范化服務(wù)的了解，僅僅是依靠這些傳統(tǒng)服務(wù)，出國(guó)展覽的路子就會(huì)越走越窄。能否向企業(yè)提供高端的附加服務(wù)，將成為進(jìn)一步拓展出國(guó)展覽工作的關(guān)鍵。<br>　　所謂附加服務(wù)包含了圍繞出國(guó)展覽的多種配套服務(wù)項(xiàng)目。最近，機(jī)電商會(huì)在杭州為科隆五金展的參展企業(yè)舉辦的知識(shí)產(chǎn)權(quán)講座，對(duì)出展工作是很大的啟發(fā)。近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)在國(guó)外參展時(shí)遭遇的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛越來(lái)越多，已經(jīng)開(kāi)始對(duì)企業(yè)的貿(mào)易成交產(chǎn)生負(fù)面影響。舉辦上述講座可以說(shuō)是切中了目前出國(guó)展覽中出現(xiàn)的新問(wèn)題，這樣的講座必然會(huì)受到了企業(yè)的歡迎。與此類(lèi)似的服務(wù)還有很多，都有待于我們出展部門(mén)開(kāi)掘。例如，為企業(yè)組織關(guān)于如何參加展覽以及其它營(yíng)銷(xiāo)方面的講座；出國(guó)展覽還可以實(shí)行會(huì)員制，向會(huì)員提供全球范圍內(nèi)的展覽信息，提供赴不同國(guó)家一攬子的出國(guó)展覽服務(wù)，幫助他們制定全面的出國(guó)展覽營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；還有個(gè)性化的展覽服務(wù)，如提供展臺(tái)的特色設(shè)計(jì)、安排專(zhuān)門(mén)的商務(wù)旅行；向參展企業(yè)提供市場(chǎng)和貿(mào)易信息這樣的信息服務(wù)；向會(huì)員參展企業(yè)提供網(wǎng)上虛擬展覽服務(wù)等等。可以想象，未來(lái)的出國(guó)展覽將是向參展企業(yè)提供一攬子綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的平臺(tái)。<br>　　當(dāng)然，對(duì)于出國(guó)展覽，還有一個(gè)令筆者向往已久的最高境界，那就是在國(guó)外辦成自己的品牌展覽會(huì)。我國(guó)各辦展單位到國(guó)外舉辦的單獨(dú)展不能算少，但成功的、形成自己品牌的幾乎沒(méi)有。由香港公司在英國(guó)組織的亞洲消費(fèi)品展已慚入佳境，證明我們亞洲人也有到歐美國(guó)家成功舉辦展覽的能力。貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)在美國(guó)舉辦的中國(guó)紡織貿(mào)易專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)則讓人隱約看到了希望。如果在國(guó)外有了自己的品牌展，我們就超脫出了“出展”、“來(lái)展”的狹隘范疇，到達(dá)了輸出服務(wù)的最高境界。<br>　　出國(guó)展覽雖然不能說(shuō)是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但其潛力還遠(yuǎn)沒(méi)有被充分挖掘。中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在融入世界經(jīng)濟(jì)，企業(yè)出國(guó)參展的潛在需求很大。相信只要出展行業(yè)不斷推出新的配套服務(wù)，就會(huì)繼續(xù)保持對(duì)其主要服務(wù)對(duì)象———中小企業(yè)的吸引力，出國(guó)展覽的生命力就會(huì)依舊強(qiáng)勁。<br><br>
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