LED產(chǎn)業(yè)新思維：主動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷

日前，環(huán)球資源在深圳馬哥孛羅好日子酒店主辦舉行了“LED行業(yè)高峰論壇——從卓越設(shè)計(jì)到卓越銷售，領(lǐng)跑電子行業(yè)”，多位LED業(yè)內(nèi)人士到場(chǎng)參加。

    本次論壇主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一部分為行業(yè)專家和企業(yè)代表的主題演講，大家針對(duì)目前國(guó)內(nèi)外LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)開發(fā)要點(diǎn)進(jìn)行了深入的剖析和展望，演講嘉賓包括：環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為、IHSIMSResearch行業(yè)分析師陶婷婷、PowerIntegrations中國(guó)區(qū)LED市場(chǎng)拓展經(jīng)理郭春明、科瑞普董事總經(jīng)理崔劍、海外知名買家AGElectronica業(yè)務(wù)經(jīng)理KingsChan。第二部分是主題為“2013年出口LED產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)”的圓桌會(huì)議，出席本次會(huì)議的演講嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)與臺(tái)下逾200名來(lái)自LED行業(yè)的專業(yè)人士進(jìn)行了互動(dòng)討論與問(wèn)題解答。

智·勝未來(lái)：主動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷

    首先，環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為為大家分析了當(dāng)前電子制造業(yè)所面對(duì)的主要困難，即勞動(dòng)力成本的上升，使得中國(guó)不再是最便宜的產(chǎn)品制造基地，而要擺脫以往的“低價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)模式，就必須選擇主動(dòng)營(yíng)銷的方式，更加積極、主動(dòng)地展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的“價(jià)值”所在。

    環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為他指出，在最近一次做的調(diào)查中，有60%的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)預(yù)計(jì)2012年下半年的出口業(yè)績(jī)將有所上升，這也表明中國(guó)電子制造業(yè)仍存在著發(fā)展的機(jī)遇。目前階段，中國(guó)企業(yè)的“價(jià)值”營(yíng)銷可以體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量等多個(gè)方面，但更重要的是，如何及時(shí)掌握市場(chǎng)需求的變化。

    對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，在各國(guó)政府的全力推動(dòng)下，市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)確實(shí)令人鼓舞，但中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力仍然需要緊跟國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)也需要優(yōu)質(zhì)的零部件作支持，而另一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題則是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象。

    LED產(chǎn)業(yè)代表的是新一代的綠色照明技術(shù)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，需要更多的企業(yè)不是只是做簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是更主動(dòng)地推銷自身的“價(jià)值”。其中，關(guān)鍵還是在于明確企業(yè)的定位，根據(jù)自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，同時(shí)分析買家的具體需求，盡可能地讓更多的市場(chǎng)買家了解自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而最終挑選出一些適合的買家作服務(wù)，這就是主動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷所含概的內(nèi)容。

    目前市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，買家或供應(yīng)商的真實(shí)性是最為重要的問(wèn)題之一。在多種行銷手段中，面對(duì)面的洽談仍然是最主要的方式，它可以快速、有效地確定對(duì)方是否是真正的買家或供應(yīng)商。