面料展15年的三級跳

【好展會網(wǎng)  紡織面輔料專題】 “面料展能做大，但面料展這么快做得這么大超出了我們的想象。”作為面料展重要的“操盤手”和面料展發(fā)展的重要見證人，中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華自己都發(fā)出這樣的感嘆。<br />中國國際紡織面料及輔料博覽會（簡稱“面料展”）在15年的時間內(nèi)，展出面積由1995年第一屆的4000平方米，發(fā)展到今年10月20日-22日舉辦的第十五屆展會展覽面積達11,5000平方米，如此跳躍式的增速實在令人驚嘆。<br />“我們趕上了好時候，是中國紡織行業(yè)的快速發(fā)展，讓面料展獲得了好的發(fā)展機會，我們慶幸的是，我們抓住了發(fā)展機會?！睏钫兹A曾多次向記者如此表述。正是由于承擔起促進行業(yè)發(fā)展的諸多協(xié)會組織該承擔的重任，讓面料展與其他紡織類展會相比有了獨特的核心競爭力，使得行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢成為展會發(fā)展動力?；厥酌媪险?5年發(fā)展歷程，筆者驚喜地發(fā)現(xiàn)，面料展15年來的跳躍發(fā)展律動與行業(yè)發(fā)展相一致，它在行業(yè)中的晴雨表和風向標作用早已成為共識。<br /><br />定位高遠 展會為緩解面料對服裝業(yè)發(fā)展的瓶頸制約而生<br />面料展是肩負著行業(yè)的使命誕生的。1995年，當首屆中國國際紡織面料、輔料暨家用紡織品博覽會（intertextile）在北京舉辦時，面料展定位于解決中國紡織服裝行業(yè)中“面料是紡織服裝業(yè)發(fā)展的瓶頸”這個問題。那時，中國服裝設(shè)計師設(shè)計的作品由于受到面料的制約，只能停留在T臺上，要轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實中的市場化產(chǎn)品，國內(nèi)沒有相應(yīng)的面料來支撐設(shè)計。<br />為中國服裝業(yè)發(fā)展提供選擇國外高檔面料的機會，同時推動中國面料業(yè)水平提高，逐漸用國產(chǎn)面料替代進口面料，是起步階段面料展的首要任務(wù)。正因為肩負著行業(yè)的發(fā)展使命，面料展發(fā)展的第一步有就了一個高遠的定位，這樣的定位使得展會主辦方把更多的精力用在動員行業(yè)力量、挖掘行業(yè)資源上，而不是像一般展覽公司把精力主要用在招參展商上。在這一辦展方針指導(dǎo)下，面料展在起步之初就有了較高的行業(yè)參與度，中國紡織工業(yè)協(xié)會下屬成員單位成為組織國內(nèi)企業(yè)參展的重要力量。而由于展會由中國貿(mào)促會紡織行業(yè)會與法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦，中方的行業(yè)優(yōu)勢與國外展覽公司先進的辦展理念能很好地結(jié)合，展會在起步階段主辦方就組織了許多國外企業(yè)參展，這些國外企業(yè)帶來的高水平面料深受中國服裝企業(yè)的歡迎。同時，面料展主辦機構(gòu)中國紡織工業(yè)協(xié)會通過引入面料流行趨勢、舉辦各種技術(shù)交流等活動，引導(dǎo)中國面料企業(yè)提高面料設(shè)計水平。<br />“1995年展會起步時，中國紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)水平很低。我們的辦展經(jīng)驗也不足，還處在向國處展覽公司學(xué)習(xí)階段。那時的展會是跟著市場走，展會主辦方提出，參展商需要什么，展會就提供什么。展會在起步階段還只關(guān)注到滿足展商的需求。”楊兆華回憶道。<br />由于注重滿足展商需求，展會在起步初期就鮮明地提出專業(yè)性、貿(mào)易性和國際性的旗幟，展會主辦方為實現(xiàn)展會的這三個目標，付出了努力，使得展會很快脫穎而出，成為具行業(yè)代表性的展會。專業(yè)性、貿(mào)易性、國際性，在相當長一段時間成為其它一些紡織服裝類展會追趕的目標和模仿的對象。<br /><br />打造一站式采購平臺 促進面料開發(fā)與服裝生產(chǎn)的協(xié)作<br />進入本世紀后，中國紡織服裝業(yè)經(jīng)過上個世紀末“壓錠”等淘汰落后生產(chǎn)能力，更新生產(chǎn)設(shè)備后，獲得快速發(fā)展的動能。中國逐漸成為世界紡織服裝最大加工基地。<br />面料展從起步階段主要滿足中國服裝業(yè)發(fā)展對高檔面料的需求，逐漸發(fā)展為既滿足國內(nèi)服裝企業(yè)對國外高檔面料的需求，又滿足國外采購商對中國質(zhì)優(yōu)價廉紡織產(chǎn)品的旺盛需求。面料展在適應(yīng)中國服裝業(yè)發(fā)展需要的同時，具備的外向型功能越來越強。而且服裝企業(yè)從上個世紀90年代中期的軍閥混戰(zhàn)，到2000年前后開始細分市場，服裝企業(yè)對采購面料的要求提高了。 “在這一背景下，展會主辦方意識到，面料展僅跟著展商走不行了，還要為展會的重要參與方觀眾考慮，因為展會只有讓觀眾滿意，才能真正讓展商受益。為買家提供一站式服務(wù)的想法和舉措應(yīng)時而出?！睏钫兹A談到。<br />主辦機構(gòu)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的資源優(yōu)勢，通過紡織工業(yè)協(xié)會所屬成員單位中國棉紡織行業(yè)協(xié)會、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會、中國麻紡行業(yè)協(xié)會、中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會等，廣泛組織棉、麻、毛、絲、化纖等領(lǐng)域企業(yè)參展，使面料展展品更加豐富，為買家采購提供了極大便利。這一階段面料展上棉、麻、毛、絲、化纖等領(lǐng)域展商增長比例與行業(yè)增長比例大致吻合。展會主辦方加大了對原輔料產(chǎn)品展商的招展力度，使買家在面料展上采購到豐富的面料產(chǎn)品的同時，還能便利地買到線、帶、扣等輔料產(chǎn)品。<br />由于面料展具有良好的貿(mào)易性，在這一階段，很多面料廠商意識到，參加面料展能替代廠家自己的訂貨會。面料展成為企業(yè)真正離不開的貿(mào)易平臺，本世紀初盛行的面料廠家訂貨會也逐漸被參加面料展的貿(mào)易推廣方式所取代。<br />為了讓面料開發(fā)更能滿足服裝企業(yè)的需要，面料展主辦方在這一時期大力倡導(dǎo)服裝企業(yè)要了解甚至介入面料開發(fā)，面料開發(fā)人員要把握服裝設(shè)計新潮流。在展會主辦方的引導(dǎo)下，越來越多的服裝企業(yè)介入到面料開發(fā)，同時，也有越來越多的面料企業(yè)開始設(shè)立服裝部門，產(chǎn)品開發(fā)與現(xiàn)實市場需求聯(lián)系越來越緊密。<br />面料展發(fā)布面料色彩流行趨勢，和服裝流行趨勢發(fā)布很好地配合。除了色彩的流行趨勢發(fā)布外，面料展還進行風格流行趨勢發(fā)布。讓服裝設(shè)計師知道面料設(shè)計師是怎么想的，服裝設(shè)計師、面料設(shè)計師之間有了越來越多的交流、溝通機會，面料企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品市場定位越來越準，為中國服裝業(yè)發(fā)展提供了強大后盾。<br />經(jīng)過面料、服裝企業(yè)這種深度協(xié)作后，中國面料開發(fā)和生產(chǎn)水平不斷提高，中國面料的市場競爭力越來越強。面料展作為行業(yè)發(fā)展睛雨表和風向標的地位在中外紡織業(yè)從業(yè)者心中越來越穩(wěn)固。同時，由于行業(yè)參與廣泛，面料展能提供幾乎涵蓋行業(yè)的所有信息，面料展行業(yè)交流平臺的地位也越來越穩(wěn)固，這使展會進入良性循環(huán)。<br />最突出的表現(xiàn)是，從2001年起，原為每年秋季在上海舉辦“中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會”和每年春季在北京舉辦的“中國國際紡織品博覽會”合并為“中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會”（其英文名稱是intertextile），3月份在北京舉辦，10月份在上海舉辦。從2004年第十屆起“中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會”改為“中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會”和“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”并分開舉行。<br /><br />以提高產(chǎn)業(yè)科技貢獻率來引導(dǎo)市場 指導(dǎo)消費<br />2005年秋，中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會已成功舉辦了11屆。中國的化纖產(chǎn)量、紗產(chǎn)量、布產(chǎn)量以及服裝產(chǎn)量，紡織投資、出口等多個方面得到了快速發(fā)展。這里面除了市場需求的拉動外，技術(shù)進步和科技創(chuàng)新是紡織行業(yè)發(fā)展的主要動力。<br />面料展主辦方在行業(yè)發(fā)展一片大好形勢下，向行業(yè)呼吁，紡織行業(yè)的競爭表面是市場競爭，實質(zhì)是技術(shù)和產(chǎn)品的競爭，是企業(yè)創(chuàng)新能力的競爭。中國紡織行業(yè)，在未來的競爭中，靠資源優(yōu)勢獲勝的機會正在減少，靠技術(shù)創(chuàng)新獲勝的機會則越來越多。展會主辦方倡導(dǎo)企業(yè)大力提高科技貢獻率。<br />在這一階段，中國面料企業(yè)的技術(shù)水平和研發(fā)水平大為提高，涌現(xiàn)出像如意、陽光、魯泰等這樣一些產(chǎn)品趕上國際水平，甚至某些品類達國際先進水平的面料企業(yè)。面料展最大的貢獻是促進了行業(yè)的發(fā)展，促進了面料企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，為服裝企業(yè)提供了多種選擇及在市場上大展拳腳的機會。<br />與此同時，面料展在促進紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)通方面做了一系列切實可行的推動工作，并取得很大的成效。<br />在推動面料企業(yè)與服裝企業(yè)的融合工作做好后，面料展主辦方在這一階段又著力推動原料開發(fā)與面料開發(fā)的連動。因為，新型纖維材料是提升紗線時尚性的重要保證。紗線是紡織面料的基礎(chǔ)，紗線的無窮創(chuàng)造力將極大地豐富了面料的風格和發(fā)展趨勢，因此，提高纖維材料、紗線的時尚性成為提升紡織面料時尚性的重要途徑之一。促進原料開發(fā)與面料開發(fā)結(jié)合，探討工藝上的改進，是面料展這一階段工作重點。<br />2005年春天，中國紡織工業(yè)協(xié)會在連通產(chǎn)業(yè)鏈方面推出大舉措，同期在北京舉行中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會、中國國際紡織紗線展覽會、中國國際針織博覽會、中國國際內(nèi)衣展、全球紡織經(jīng)濟論壇，并以跨國采購為主要立意，全面整合紡織業(yè)上下游各種資源，把中國紡織產(chǎn)業(yè)與零售業(yè)鏈接起來。這幾個連通整個產(chǎn)業(yè)鏈同時舉辦的展會，有助于上下游各個環(huán)節(jié)產(chǎn)品市場競爭力的提高，為跨國采購商提供更多適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。<br />2008年以來，由于各種不利因素的疊加影響，行業(yè)危機論不絕于耳。但中國國際紡織面料及輔料博覽會在2008年秋天仍在上海火爆舉行。通過面料展這個專業(yè)平臺，紡織產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新已經(jīng)顯露出成熟的光芒，產(chǎn)業(yè)鏈比較優(yōu)勢已經(jīng)成為中國紡織業(yè)的核心競爭力。但面對新一輪競爭，僅有這一核心競爭力已不足以讓中國紡織業(yè)真正做強。中國紡織工業(yè)協(xié)會提出，中國紡織業(yè)已發(fā)展到提升行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度和創(chuàng)新集成度的時候，到了由過去的成本導(dǎo)向向價值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的時候。<br />為此，面料展主辦方倡導(dǎo)企業(yè)多層面創(chuàng)新。同時，面料展主辦更鼓勵企業(yè)進行原創(chuàng)性創(chuàng)新。<br />現(xiàn)在中國紡織業(yè)正處于由紡織大國到紡織強國的轉(zhuǎn)變過程，紡織大國要轉(zhuǎn)型為紡織強國，必須提升產(chǎn)業(yè)水平，而產(chǎn)業(yè)水平的提升，又一定要讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線上設(shè)計營銷兩端占據(jù)更多的份額，面料展主辦方今年再次提出，維護整個銷售鏈系統(tǒng)的價值，促進紡織產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。<br />楊兆華認為，市場營銷并不是簡單地建立渠道，簡單地賣出產(chǎn)品，對客戶的維護更是市場營銷的重要內(nèi)容。當前的市場環(huán)境對供應(yīng)商提出了新的要求，供應(yīng)商不能把降低價格作為維護銷售鏈系統(tǒng)的唯一手段或者重要手段，一定要靠新產(chǎn)品開發(fā)為銷售鏈的下游帶來附加價值。供應(yīng)商不能只考慮自己和自己客戶的利益，還要考慮整個銷售鏈系統(tǒng)的價值。只有整個銷售鏈系統(tǒng)的價值得到維護，讓產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)發(fā)揮各自優(yōu)勢，才能保證產(chǎn)業(yè)和企業(yè)有良性發(fā)展的環(huán)境。如果企業(yè)真正轉(zhuǎn)變了意識，就能變被動為主動，紡織大國轉(zhuǎn)型紡織強國，也就探尋到了可實施的操作方案。<br />楊兆華感嘆，從跟著企業(yè)走到帶著企業(yè)走，這是量變積累后的質(zhì)變。<br />展會主辦方多年經(jīng)驗的積累，與企業(yè)的關(guān)系，對市場的認識，對行業(yè)發(fā)展方向的把握，形成了面料展的核心競爭力。這種競爭力讓面料展主辦方不同階段能對行業(yè)提出不同引導(dǎo)的亮點。展會主辦方希望徹底走在參展商和買家前面，讓面料展真正起到行業(yè)風向標和領(lǐng)頭羊的作用，帶著企業(yè)開拓市場。
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