展覽的生命周期

【好展會網(wǎng)】 一般來說，展覽的生命周期體現(xiàn)在4個階段：<br />創(chuàng)立期：創(chuàng)立期由展覽的決策者發(fā)現(xiàn)機遇，投入資源開始，這個階段，主要是對展覽會的培育和嘗試過程。在此過程中，展覽在不斷挖掘參展商，積累客戶資源，增加行業(yè)影響。此階段在財務上表現(xiàn)為不斷的財務投入，同時生命力比較脆弱，很容易因為外界不利影響或不當運作而消亡。<br />成長期/發(fā)展期：當創(chuàng)立期展覽把握了正確的市場脈搏，同時經(jīng)過了正確的運作，一般都能隨著時間的推移越來越大，隨著展商的增加，展覽收支達到平衡（一般在200-300個展位左右）。這種達到財務盈虧平衡點后的展覽就就進入了成長期或發(fā)展期。<br />發(fā)展期的展覽具有較強的生命力，其運營模式開始成熟，越來越多的忠誠客戶保證了展覽的利潤來源，展覽品牌具有越來越大的影響力，一切都向著良好的方向發(fā)展。展商數(shù)量在不斷增加、展覽面積在擴大，觀眾數(shù)量在增加，行業(yè)影響力增強，品牌開始形成。<br />成熟期：進入成熟期后，展覽呈現(xiàn)了“購銷兩旺”的景象，展商和觀眾對展覽的認可度達到頂峰，資源配置達到最大化，財務上表現(xiàn)為巨額利潤，為展覽的擁有者回報了大量的財富。<br />衰退期：就如同任何生命都有生老病死一樣，展覽也不可避免的有其衰退期。由于國家宏觀政策的變化、行業(yè)的衰退、價值點的轉移、展覽的不當運作、展覽組織者的思想意識趨于老化、收購和轉讓等主觀和客觀的原因，處于成熟期的展覽開始衰退，在形式上表現(xiàn)為越來越低的溝通效率、展商和觀眾數(shù)量的減少、質量的下降、滿意度降低；在財務上表現(xiàn)為下降的利潤等。<br />&nbsp; 這時，積極的展覽主辦者會及時調整展覽結構和價值點，平穩(wěn)過度到相鄰的主題或行業(yè)，下一個周期開始了。
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