科隆展覽公司
問：科隆展覽公司
答：科隆展覽公司
相對于國外其他展覽巨鱷來說，在中國展覽市場一直低調(diào)的德國科隆展覽公司也開始動(dòng)作頻頻。繼在北京成立代表處后，又在廣州、上海設(shè)立代表處。在項(xiàng)目合作方面，也與中國對外貿(mào)易廣州展覽公司簽訂合作協(xié)議，在廣州國際會展中心共同舉辦木工機(jī)械配料展。此外，科隆還在深圳進(jìn)行了一系列的談判活動(dòng)，希望能尋求相關(guān)合作。
科隆科隆展覽公司在2000年以前工作的重心是放在科隆自己的展館培育主導(dǎo)展覽會。因此對華業(yè)務(wù)主要也以組織中國企業(yè)出國參展上?？坡∽鳛槭澜缢拇笳褂[中心城市之一，每年定期舉辦40至50個(gè)展覽會，其中有25個(gè)是所在行業(yè)規(guī)模最大的專業(yè)展覽會。其舉辦的專業(yè)博覽會主要以輕工、消費(fèi)類為主，其中包括家具、服裝類、食品類、五金家電、自行車、體育休閑用品等。展會的國際化程度比較高，重心是要做行業(yè)里的老大。這些展會一半的參展商、三分之一以上的觀眾來自于世界各地。20世紀(jì)80年代，中國企業(yè)出展科隆主要是通過代理的形式，盡管如此，仍然吸引不少企業(yè)參展，特別是自1996年開始企業(yè)出展規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。中國企業(yè)去科隆參展的面積以每年30％的速度遞增，1996年，中國企業(yè)出展科隆的面積為2600平方米，到2002年增加到2萬平方米。每年前往科隆參展的企業(yè)有1700家左右，大約有4600家中國采購商參觀那里的展會。無論從展商還是觀眾方面，中國在科隆的參展活動(dòng)在亞洲中均名列前茅，超過印度和日本。
在出國展業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，中國市場不斷開放的情況下，科隆開始將目光移向來華展業(yè)務(wù)上。為加大國內(nèi)市場的拓展力度，2002年，科隆北京代表處首先成立。之后與中國五金制品協(xié)會簽訂了合作辦展協(xié)議，商定從2003年開始，德國科隆國際展覽公司將“應(yīng)用天地亞洲博覽會”引入“中國國際五金展覽會”，該展于9月27 - 29日在上海新國際博覽中心舉辦。此外，2003年9月7 - 10日，科隆還在北京中國國際展覽中心舉辦了“中國國際照相機(jī)械影像器材與技術(shù)博覽會”；而10月21 - 24日在上海新國際博覽中心還將舉行“中國國際縫制設(shè)備展覽會”。在進(jìn)入北京、上海市場后，最近，該公司又宣布將與中國對外貿(mào)易廣州展覽公司達(dá)成合作協(xié)議，準(zhǔn)備利用各自的優(yōu)勢共同舉辦明年四月份的“國際木工機(jī)械、家具配料展覽會”。另外，還在深圳尋求合作可能性。
與中國對外貿(mào)易廣州展覽公司的合作則是科隆首次登陸廣州市場?？坡≌褂[公司中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮向軍在新聞發(fā)布會上接受記者采訪時(shí)表示，科隆公司選點(diǎn)展辦的宗旨是“哪里有參展商的目標(biāo)市場，就到哪里辦展”。廣州則一直被科隆視為中國最重要的目標(biāo)市場。他說，珠三角作為世界制造業(yè)基地，為舉辦工業(yè)展奠定了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；而廣州作為歷史著名的商貿(mào)名城，其購買力強(qiáng)大，需求旺盛；加上廣州新國際會展中心的建成使用為廣州舉辦一流國際大展提供優(yōu)質(zhì)的場館硬件條件。因此，這里具備了舉辦商業(yè)展的各種條件。而上海，由于其國際化程度較高，城市的消費(fèi)水平也相對較高，適合舉辦民用消費(fèi)品類展會，如糖果展等。北京作為首都，具有政治優(yōu)勢舉辦具有帶有官方性質(zhì)的，團(tuán)體性強(qiáng)的展會則更合適。據(jù)馮透露，很快科隆將會在廣州、上海設(shè)立代表處。2004年將進(jìn)一步擴(kuò)大在國內(nèi)的辦展計(jì)劃。，科隆2004年將在三地舉辦6至8個(gè)展覽，分別的上海的甜食展、北京的兒童服裝展、廣州的木工機(jī)械展等。圖謀中國市場的步伐明顯開始加快。
作為科隆國際家具生產(chǎn)、木工及室內(nèi)裝飾展的主辦方的科隆展覽公司參與主辦了2004年3月在廣州舉辦的廣州木工機(jī)械、家具配料展覽會（INTERZUM GUANGZHOU）?？坡H家具生產(chǎn)、木工及室內(nèi)裝飾展是世界上最重要的家具生產(chǎn)設(shè)備及室內(nèi)裝飾行業(yè)的博覽會（INTERZUM）?？坡H展覽公司是世界著名的科隆國際家具展（IMM）和科隆國際辦公家具展（ORGATEC）的主辦方?？坡≌褂[公司將INTERZUM的品牌和資源引入該展會，借助科隆公司辦展經(jīng)驗(yàn)和完善的國際營銷網(wǎng)絡(luò)打造中國版的INTERZUM。
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