外貿(mào)SOHO參加廣交會經(jīng)驗

【好展會網(wǎng)】 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 俺交易會也去過十幾次了，不過自從SOHO來，是俺的第二次擺自己的攤位。 好多人說交易會效果不如以前了，這是事實，原因呢？我一個朋友說得很好&ldquo;很多人都說現(xiàn)在交易會效果不好，可你看很多人賣得都是7、8年前的東西，幾乎跟以前沒什么變化，生意怎么會好呢&rdquo;。 我深為贊同，現(xiàn)在去CF的多了，競爭激烈了，狼多肉少，如果自己不變、不大變，生意怎么會好呢？我們很多廠家沒有國際視野及判斷力，不知真正國際市場上好賣及流行的是什么？只知道拼價格，生意不好，也是預(yù)料中的。<br /><br />　　&nbsp; 俺上年秋交會的展品今年只擺了20%，其他全是新的，來適應(yīng)季節(jié)及流行趨勢。 今年生意還算不錯，現(xiàn)場簽了5個單（中小單），回來又接了兩個大單,客流量（垃圾客人除外，他們的名片通通扔了）有200人多點。 以上為經(jīng)驗之第一點。 <br /><br />　　&nbsp; 第二點，有舍才有得，要抓住重點。 <br /><br />　　&nbsp; 有些新手恨不得把每個詢價的都想發(fā)展為自己的客人，但慢慢要分清（剛開始可能困難），有些客人不是做你這行的，不是很懂，可能只是感興趣，你報他價格，高或低他自己都不知道，但一個勁地壓你價格，象這種客人，稍試探一下，不行的話，就不要睬他了，說句夸大點的話，這樣的客人，你就是把你的成本價給他，他也不會下單給你。 要判斷出做你這行的客人或真正有有興趣的，精力總是有限的，垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY設(shè)為最低，這樣成功率才高，因為不可能每個人都是真心想買你東西的。 先說這么吧。（從5月1日后幾乎天天2、3點睡，今天俺要稍稍放松下了）</p>
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