濟(jì)南會(huì)展業(yè)反思

【好展會(huì)網(wǎng)】 會(huì)展經(jīng)濟(jì)將給我們帶來什么？濟(jì)南的會(huì)展經(jīng)濟(jì)應(yīng)當(dāng)如何定位？透過信博會(huì)，我們能否看到濟(jì)南展業(yè)的未來？<br>信博會(huì)結(jié)束之際，我們邀請(qǐng)了專家和展業(yè)人士對(duì)此進(jìn)行了探討。<br><br>為百萬(wàn)元算賬<br><br>記者：會(huì)展經(jīng)濟(jì)是近年來比較時(shí)髦的名詞兒。但作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)詞匯，還是讓人感覺有些疏遠(yuǎn)。<br>賈應(yīng)賢：這個(gè)概念是顯得有些抽象，但事實(shí)上，會(huì)展所帶來的各種變化是顯而易見的。很明顯的一個(gè)例子，信博會(huì)期間，撇開它搭建的經(jīng)濟(jì)平臺(tái)不說，到星級(jí)賓館住宿的外來參展商多了吧？旅游的多了吧？更何況，一個(gè)城市的一山一石、一草一木也載入?yún)⒄股痰挠∠笾校瑢?duì)城市起到有效的宣傳作用。<br>李世新：省旅游局的一位同志和我閑聊時(shí)也講到，信博會(huì)還沒開始，旅游部門就推出了到曲阜、泰山、青島等地七八條旅游線路，因?yàn)樾挪?huì)期間有很多外地參展商，這對(duì)展示旅游形象無疑是一大契機(jī)。<br>記者：近兩年，省城隔三岔五舉行各種展會(huì)，比如，生活日?qǐng)?bào)與齊魯晚報(bào)每年都舉行大規(guī)模的車展、房展，每次展覽都特別火爆，這是否意味著會(huì)展作為一種有效的營(yíng)銷載體已經(jīng)開始為市場(chǎng)所認(rèn)同？<br>賈應(yīng)賢：這是很自然的，拿你們舉辦的房展來說吧，市民在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就能獲得很多房產(chǎn)資料，既有工作人員的現(xiàn)場(chǎng)講解，而且，家裝、貸款等問題又能在展會(huì)上找到相關(guān)渠道予以解決。如果不參加房展，那就得花心思費(fèi)時(shí)間挨個(gè)了解房產(chǎn)公司的情況，單算人力花費(fèi)，會(huì)展節(jié)省的成本就已不少。<br>記者：據(jù)我們了解，參加展覽會(huì)的企業(yè)需要一筆不小的費(fèi)用，這次信博會(huì)上聽一個(gè)參展商說，前前后后的相關(guān)投入已近百萬(wàn)！可參展商認(rèn)為錢花得值。你們看，這個(gè)賬劃算不劃算？<br>李世新：美國(guó)一家專業(yè)展覽研究機(jī)構(gòu)曾提供過這樣一份報(bào)告：在公司的銷售中，通過參加展覽促銷方式實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售所花費(fèi)的成本僅是那種沒有采取展覽促銷方式的商業(yè)營(yíng)銷所耗費(fèi)成本的一半。一個(gè)企業(yè)花費(fèi)了百萬(wàn)元的展覽費(fèi)，但很有可能帶來一個(gè)上億元的項(xiàng)目，即使展會(huì)上沒帶來項(xiàng)目，但也可以建立很多潛在的客戶關(guān)系，隨時(shí)都可轉(zhuǎn)變?yōu)槭找?。你說這個(gè)賬算得值不值？這還不包括展覽帶給它的形象收益。<br>賈應(yīng)賢：此外，參展商自身收益及展會(huì)主辦方的利潤(rùn)回收更讓會(huì)展這一行業(yè)有利可圖，據(jù)統(tǒng)計(jì)，會(huì)展業(yè)的利潤(rùn)在３０％以上，而參展商也能通過會(huì)展這一形式收集人流，獲得直接有效的市場(chǎng)反饋。<br><br>“小蘿卜頭”？<br><br>記者：濟(jì)南的會(huì)展業(yè)應(yīng)當(dāng)說還處于初步階段，像廣州的廣交會(huì)，已經(jīng)走過４５個(gè)年頭，可謂世界聞名。相比之下，我們是不是只能算個(gè)“小蘿卜頭”？<br>賈應(yīng)賢：一份統(tǒng)計(jì)材料表明，濟(jì)南的會(huì)展業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“驅(qū)動(dòng)器”和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。像去年，濟(jì)南共舉辦各類展會(huì)４０個(gè)，參展展位１５０００個(gè)，總成交額１８０多億元。正如剛才我們聊的那樣，展會(huì)除本身的收益之外，對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)也是可觀的，這份材料還表明，去年外地來濟(jì)南參展人數(shù)達(dá)８０萬(wàn)人之多，按每會(huì)每人２０００元消費(fèi)計(jì)算，其在濟(jì)期間的旅游、購(gòu)物、食宿等費(fèi)用就達(dá)１６億元。<br>記者：有關(guān)部門做了客觀的分析認(rèn)為，從整體而言，濟(jì)南的展會(huì)規(guī)模不大，檔次不高，每年展覽面積超過１萬(wàn)平方米的展覽會(huì)就不多見；而且，這些展會(huì)都只能作為區(qū)域性的展會(huì)看待，缺少一個(gè)國(guó)際上影響大的展會(huì)做龍頭，也沒有一個(gè)拳頭展會(huì)支撐濟(jì)南展會(huì)業(yè)。<br>賈應(yīng)賢：這個(gè)問題在數(shù)字上也有所體現(xiàn)。目前國(guó)際上公認(rèn)的會(huì)展業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)是１：９，也就是說，如果會(huì)展本身收益１元錢，與之相關(guān)的交通、旅游、商業(yè)、住宿等產(chǎn)業(yè)收入則為８元。我國(guó)一些會(huì)展經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)已達(dá)到了１：６.５甚至１：８，而濟(jì)南會(huì)展業(yè)的帶動(dòng)系數(shù)僅為１：４--１：５。<br>記者：在很多城市，政府部門都設(shè)有會(huì)展辦公室用以協(xié)調(diào)會(huì)展事宜，也有的成立了會(huì)展協(xié)會(huì)，以強(qiáng)化行業(yè)管理?？蓳?jù)采訪了解到的情況，濟(jì)南可能還沒有這些機(jī)構(gòu)。<br>賈應(yīng)賢：聽說濟(jì)南會(huì)展協(xié)會(huì)的事正在籌備之中，相信不久就會(huì)亮相。我覺得，我們更應(yīng)當(dāng)關(guān)注展覽公司目前的缺陷。應(yīng)當(dāng)說，展覽公司的規(guī)模代表了一個(gè)城市的展覽業(yè)的水平。<br>李世新：這次信博會(huì)的布展就讓我們感觸最深，由于缺少高水平的本地專業(yè)展覽公司，信博會(huì)上的一些高水平特裝展位，設(shè)計(jì)施工請(qǐng)的就是北京、上海等地的專業(yè)展覽公司。人家送到咱自家門上的活兒還得交給別人去做，我真是覺得可惜。<br>記者：在信博會(huì)之前，場(chǎng)地和服務(wù)的問題也多次被人提起。<br>李世新：確實(shí)存在有展覽沒地兒辦的情況，場(chǎng)所不是太小就是太落后，不是太落后就是太偏遠(yuǎn)。市里這次一鼓作氣將這個(gè)國(guó)際會(huì)展中心建起來，這個(gè)狀況就得到了很大改觀。<br>賈應(yīng)賢：有了好的會(huì)館，還得有好的服務(wù)。我認(rèn)為，我們現(xiàn)在最急需的是會(huì)展專業(yè)高級(jí)管理人才。會(huì)展檔次越高，越需要高級(jí)管理人才來做。你想，外國(guó)政府首腦、跨國(guó)集團(tuán)ＣＥＯ等來了，我們還像接待國(guó)內(nèi)的一般客戶那樣接待，肯定是不行的。<br><br>突圍之道<br><br>記者：中國(guó)目前形成了北京、上海、珠江三角洲三大會(huì)展中心。而濟(jì)南會(huì)展業(yè)起步晚、水平低的現(xiàn)狀是否說明濟(jì)南會(huì)展業(yè)的突圍將面臨相當(dāng)大的困難呢？<br>李世新：不是的。三大會(huì)展中心都以當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)為基礎(chǔ)，并依據(jù)不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)展出不同特色的會(huì)展業(yè)。濟(jì)南展覽業(yè)由于底子較薄，所以更應(yīng)該以精品展為主打展覽，創(chuàng)辦自己的品牌展覽會(huì)。<br>賈應(yīng)賢：特色之路恐怕是我們選擇的必然?？傮w說來，激活大家的參展欲望是最關(guān)鍵的。我曾關(guān)注過北京一家公司在西藏搞的服裝展，當(dāng)時(shí)就有人質(zhì)疑，服裝展講求的是服裝本身，為什么偏偏選擇西藏作為展地呢？展出方的回答讓我有所獲益：西藏獨(dú)特的風(fēng)光能喚醒觀眾的視覺神經(jīng)，給觀眾帶來愉悅，本身也能成為會(huì)展的特色。<br>記者：也就是說，盡管我們還不夠大，但完全可以向獨(dú)特的方向發(fā)展？<br>賈應(yīng)賢：對(duì)，我們應(yīng)當(dāng)有這樣一種意識(shí)，那就是著重打造一種自己能叫得響的展會(huì)品牌，并以這個(gè)品牌為依托，將整個(gè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)做大。今年搞的信博會(huì)就很好，我看到政府有關(guān)負(fù)責(zé)人已提出努力將信博會(huì)辦成與深圳高新技術(shù)交易會(huì)和北京高新技術(shù)國(guó)際周水平相當(dāng)?shù)臅?huì)展，沖擊高新技術(shù)會(huì)展“三甲”，這就是一個(gè)很好的方向。<br>記者：良好的城市形象是發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的一大前提。其實(shí)，對(duì)于濟(jì)南來說，我們發(fā)展會(huì)展業(yè)還是具有很多優(yōu)勢(shì)的。<br>賈應(yīng)賢：濟(jì)南是中國(guó)投資硬環(huán)境“四十優(yōu)”城市之一，而且處于華東、華北和華中三個(gè)經(jīng)濟(jì)帶的疊合區(qū)，經(jīng)濟(jì)行動(dòng)十分活躍，這本身就是最大的優(yōu)勢(shì)。而且我們的城市還富有文化魅力，特別經(jīng)過五年大變樣的改造，城市外衣也愈加美麗，這對(duì)外地參展商都極具吸引力。<br>李世新：信博會(huì)的召開是我們打造濟(jì)南展業(yè)特色的開始，我們現(xiàn)在的展覽任務(wù)已經(jīng)排到了２００３年９月。目前正計(jì)劃在會(huì)展中心西側(cè)的停車場(chǎng)下面建一個(gè)集購(gòu)物超市、室內(nèi)快餐、商務(wù)中心為一體的大型配套設(shè)施，相信不久的將來濟(jì)南會(huì)展環(huán)境會(huì)更好。
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