展會為何歷久彌新

【好展會網(wǎng)】 --記第十五屆大連國際服裝博覽會<br><br>　　國際化的運作方式，吸引了香港、澳門、韓國等地區(qū)和國家的展商集體組團(tuán)參展?！　?lt;br><br>　　9月，是一個屬于服裝展會的季節(jié)。　　<br><br>　　作為國內(nèi)舉辦最早的服裝博覽會，大連服裝博覽會一直是大連服裝節(jié)的重頭戲，也一度在全國的服裝博覽會中處于“老大”的地位?！　?lt;br><br>　　9月13日-16日，第十五屆大連國際服裝博覽會如期舉行?！　?lt;br><br>　　但與此同時，青島時裝周、上海高級成衣展、廣東服裝節(jié)等，一道道服裝的盛宴也紛紛開席?！　?lt;br><br>　　表面的繁榮背后是競爭的暗流涌動。據(jù)記者了解，9月份在大連服裝節(jié)前后開幕的服裝展會至少有12個。<br><br>　　或許是大連的成功給了許多城市以啟示，每一個城市都在挖掘著自身舉辦服裝節(jié)的優(yōu)勢。而大連服裝博覽會在同行們積極繁榮之時，所面臨的競爭壓力也日益增加?！　?lt;br>　　在剛剛結(jié)束的博覽會中，多少可以看到些這樣的問題。但從主辦方面對這樣的問題所采取的策略中，我們同樣也可探尋到展會歷久彌新的原因。　　<br><br>　　不可替代的北窗口地位　　<br><br>　　在展會舉行的星海會展中心，記者看到近2萬平米的場館，被大大小小的服裝展位充斥著。來自海外和全國各地的服裝商和貿(mào)易商在會場中流連、洽談?！　?lt;br><br>　　盡管許多服裝節(jié)的跟進(jìn)一定程度上分流了大連博覽會的參展商，但大連博覽會也有著獨特的優(yōu)勢吸引著參展商?！　?lt;br><br>　　宏豐澳洲有限公司的許先生告訴記者，他們公司是第一次在中國參加博覽會，他說：“在澳大利亞我們也是通過參加展會來達(dá)到招商的目的。我們正打算在中國的北方地區(qū)推廣羽絨服產(chǎn)品，這次之所以選擇大連的服裝博覽會，是因為它的影響力能夠最大程度覆蓋北方尤其東北地區(qū)，參展觀眾中大部分都是東北以及周遍地區(qū)的，或者是有意發(fā)展北方市場的。這與我們的預(yù)期目標(biāo)吻合?！薄　?lt;br>　　與之相似的是上海靚妞羊絨服飾制衣有限公司。該公司董事長張鳳霞說：“我們公司推出了一種高級純山羊絨的系列產(chǎn)品，定位在中高檔的消費群。因為氣候原因，羊絨的市場主要還是在北方地區(qū)。大連服裝博覽會在我們的目標(biāo)市場地區(qū)中是規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)的，我們來到這里就是希望能借機(jī)多結(jié)識一些客戶，與大連或者其他城市的商場建立聯(lián)系。這個博覽會應(yīng)該是我們公司在現(xiàn)階段最佳的選擇。”　　<br><br>　　從1988年開始，連續(xù)舉辦15屆，大連服裝博覽會在全國率先走出了服裝專業(yè)展覽的第一步，歷經(jīng)多年積累，成為國內(nèi)服裝商貿(mào)交流的“北窗口”和交匯點---東北的服裝匯集在這里，然后走向全國，走向世界；國內(nèi)外的服裝品牌又來到大連，從這里輻射北方地區(qū)?！　?lt;br><br>　　所以，在目前如此多的服裝展會定位并沒有明顯的區(qū)分的情況下，在彼此競爭的焦點集中在對同類參展貿(mào)易商的爭奪中，博覽會才能保持它作今天的地位?！　?lt;br><br>　　商機(jī)沒有界限區(qū)分　　<br><br>　　大連服裝博覽會在去年底通過了國際展會的權(quán)威機(jī)構(gòu)---國際展覽聯(lián)盟（UFI）的認(rèn)證，這讓一向被認(rèn)為市場化程度很高的博覽會，吸引了更多的商家?！　?lt;br><br>　　今年大連服裝博覽會有著特殊的商家，它不是參展商，不是專業(yè)觀眾，而是邁凱樂大連商場和哈爾濱紅博世紀(jì)廣場?！　?lt;br><br>　　在以往的博覽會中，都是參展企業(yè)煞費苦心想和商場、市場搭上線，現(xiàn)在商場不但不請自來，而且降低了姿態(tài)主動和企業(yè)接近。這是參展商們沒有想到的。　　<br><br>　　邁凱樂將商場設(shè)立為博覽會的分會場，并在展會期間舉行了主題為五年回顧與展望的商貿(mào)新聞發(fā)布會，其常務(wù)副總經(jīng)理裕富一夫先生覺得：盡管邁凱樂以規(guī)模龐大成為零售企業(yè)的領(lǐng)跑者，但在大連服裝博覽會中同樣也為商業(yè)企業(yè)帶來了更多的商機(jī)?！　?lt;br><br>　　紅博廣場是唯一以服裝品牌商業(yè)廣場身份參展的集團(tuán)，總經(jīng)理王麗梅還做了主題為“服裝航母，時尚之都”的演講。她說：“我不覺得把自己的經(jīng)驗告之同行會給自己帶來競爭壓力，相反，在競爭的壓力下，我們更有動力來前進(jìn)。紅博獨特的網(wǎng)絡(luò)SHOP－PINGMALL業(yè)態(tài)，需要匯集了大量的品牌運營商，我們愿意和企業(yè)合作，更愿意和同行交換經(jīng)驗?！薄　?lt;br><br>　　商家的改變，說明現(xiàn)在的展會商機(jī)其實是雙方面的，既然企業(yè)能在這里尋找合適的商場、市場開拓市場，那商場、市場為什么不能來這里尋找更有實力的企業(yè)呢？說到底，是展會聚集起大量優(yōu)秀的企業(yè)，才讓商家開始青睞展會?！　?lt;br><br>　　所以，紅博的王總演講一結(jié)束，人還沒走下演講臺，就已經(jīng)被等待已久的參展商、企業(yè)團(tuán)團(tuán)圍住，都希望能有機(jī)會談?wù)労献??！　?lt;br><br>　　專業(yè)化展會的出路　　<br><br>　　要做到這一點，不光是通過UFI的認(rèn)證就可以達(dá)到的了。UFI畢竟只是一個展會機(jī)構(gòu)，加入它可能說明展會在某些方面達(dá)到了一定水準(zhǔn)，但并不能保證不被市場淘汰?！　?lt;br><br>　　這需要展會的主辦方---大連服裝博覽會組委會，在展會的專業(yè)化上不遺余力的工作來做鋪墊。　　<br><br>　　在博覽會的展館里，你看不見財大氣粗的企業(yè)搭建一二百平米、甚至幾百平米的大型或超大型展臺，把應(yīng)該發(fā)揮商貿(mào)作用的展會當(dāng)作企業(yè)比拼實力的舞臺；也很少見缺少自己品牌的形象與特點的，搭建簡陋的九平方米大小的火柴盒式的標(biāo)準(zhǔn)展位。來參展的企業(yè)都很注重商貿(mào)洽談氛圍的營造。　　<br><br>　　組委會的閻樹華部長說：“我們重新整合了多年積累的客戶資源，先后向海內(nèi)外發(fā)放了近10萬份邀請函。有意大利、法國、韓國、日本等近20個國家地區(qū)約450家企業(yè)報名參展。只有參展的觀眾專業(yè)化，參展商才會看中展會蘊涵的商機(jī)，參展商的整體水平提高了，商場自然會來這里尋找合適的企業(yè)。這幾個環(huán)節(jié)是相互牽制的。展會的核心競爭力不在于價格和眼前利益，而在于品質(zhì)、信譽和影響，我們在招商和專業(yè)觀眾的組織上所做的大量工作，也是對我們展會本身品牌的營造。展會期間商場的活動，算是我們工作的初步成效吧?！薄　?lt;br><br>　　服裝展會的泛濫，可能會使一些參展商無所適從。而大連博覽會明確的自身定位，專業(yè)化、市場化的特點，讓參展商明白了自己的優(yōu)勢，各赴所需。這也是展會商貿(mào)作用突顯的一個原因。　　<br><br>　　參加展會的上海某服裝商史先生說，作為服裝企業(yè)，他每年都能收到無數(shù)服裝展的邀請函，真不知道何去何從。去吧，有些展覽讓人大失所望，專業(yè)買家少之又少，自己浪費了人力、財力；不去吧，又怕錯過好機(jī)會。談及大連服裝博覽會，王先生告訴記者：“這幾年我每年都來大連的這個博覽會，最起碼，這里還能尋找到一些商機(jī)?！薄　?lt;br><br>　　國際化與國際性　　<br><br>　　“海外參展企業(yè)多，海外品牌比重大”，被認(rèn)為是大連服裝博覽會最突出的優(yōu)勢。它的國際化運作模式，越來越得到認(rèn)可?！　?lt;br><br>　　按照國際展覽局的標(biāo)準(zhǔn)，除本國企業(yè)外，國外展商及其參展面積至少要占到整個展會的四分之一，海外觀眾的比例則不低于4％。這樣的展會才可稱得上“國際”?！　?lt;br>　　從1991年的第三屆開始，大連服裝博覽會正式冠以“國際”名稱之后，它的參展國別和海外覆蓋面逐年上升，近幾年每年都保持在20個以上，海外參展企業(yè)租用的展位面積超過三分之一，組織運作方式也逐步國際化?！　?lt;br>　　今年的博覽會，香港、澳門、韓國等地區(qū)和國家，都以組團(tuán)的形式來參展?！　?lt;br><br>　　香港貿(mào)易發(fā)展局組織了香港19家企業(yè)來到大連參展，在展館內(nèi)設(shè)置了中央展示區(qū)，舉行了“香港品牌介紹會”和“香港青年設(shè)計師品牌巡禮”的時裝發(fā)布。究及原因，香港貿(mào)易發(fā)展局的一位負(fù)責(zé)人說：“香港企業(yè)之所以踴躍到大連參展，就是因為在大連能得到訂單。”　　<br><br>　　貿(mào)易定單是展商在展會永遠(yuǎn)追逐的目標(biāo)。簡單的一句話，卻最有說服力?！　?lt;br><br>　　韓國企業(yè)在展館內(nèi)搭建了一個“大韓民國館”，組團(tuán)領(lǐng)隊的負(fù)責(zé)人說：“韓國的服裝品牌在中國比較受歡迎，面料企業(yè)也因生產(chǎn)能力過剩而急于發(fā)展海外市場。大連是中國北方地區(qū)的服裝貿(mào)易窗口，所以韓國的企業(yè)主動要求我們組織來大連參展。這里的服裝企業(yè)也都很愿意很我們合作。”　　<br><br>　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，展覽會所謂的國際化，應(yīng)該是展商和貿(mào)易觀眾的國際化。大連服裝博覽會不僅是國內(nèi)企業(yè)的外貿(mào)窗口，也是海外企業(yè)進(jìn)入中國北方市場的落腳點，這種雙向的“國際性”，是它吸引真正的國際參展商和提高海外貿(mào)易觀眾比例的重要前提。而它國際化的操作模式，逐漸與國際接軌的專業(yè)水準(zhǔn)及服務(wù)水平，使它可能成為真正的國際專業(yè)展會，在世界展覽業(yè)的市場上與發(fā)達(dá)國家的專業(yè)展同臺競爭?！　?lt;br><br>　　我們需要什么樣的展會　　<br><br>　　---大連國際服裝博覽會參展商談服裝專業(yè)展覽會　　<br><br>　　從北京到上海，從深圳到大連，每年的八、九、十三個月，是搞服裝的人最忙的時候。各地都在熱火朝天地辦服裝展會，各自也都有吸引專業(yè)人士的招數(shù)。　　<br><br>　　在服裝節(jié)如此密集情況下，參展商和貿(mào)易商并不是對任何服裝展會都感興趣，只能作出取舍。那在他們的心目中，什么樣的展會才能吸引他們，才是他們需要的展會呢？　　<br><br>　　記者日前在大連國際服裝博覽會上遇到一些參展商，他們談了自己的看法。　　<br><br>　　大連杰世服裝有限公司總經(jīng)理楊錫杰：我們公司產(chǎn)品的市場大部分在東北、華北等北方地區(qū)，所以我們的市場目標(biāo)是先在大連做好，然后再走向其他的地區(qū)、國家；再加上我們公司的加盟商很少，經(jīng)銷主要是由自己做，因此必須走專業(yè)化、單純化的道路。公司目前的階段還需務(wù)實，只要能贏利，一步步地穩(wěn)定發(fā)地展就可以。一個品牌它的一個品種、一個系列不可能通吃天下，那如何把握市場的脈搏、如何尋找準(zhǔn)確的市場定位，如何了解消費者的心理，對我們來說就很重要?！　?lt;br><br>　　我們參加展會，并不要求通過展會馬上就能占領(lǐng)全國這個或那個市場，因為我們拼的是“質(zhì)”不是“量”。所以我們每年都會來參加大連的這個展會，尋找貿(mào)易機(jī)會是必然的，但是我們更想了解的是我們的用戶、客戶、合作伙伴在想什么，有合作意圖的貿(mào)易商們需要什么？可這僅僅靠在展會中短短幾天的時間很難實現(xiàn)?！　?lt;br><br>　　思考：作為專業(yè)展會的主辦方，為展商做好無所不至的服務(wù)，是展會賴以發(fā)展的前提。對參展商來說需要耗費大量精力、資金辦到的事情，對展會的組織者來說，也許易如反掌。換句話說，就算存在困難，解決了參展商的這種困難，等于是搬走了展會發(fā)展道路上的一道障礙，又有什么比這更重要呢？　　<br><br>　　大連服裝博覽會眾所皆知是國內(nèi)專業(yè)服裝展會的先行者，多年積累的展商、觀眾、貿(mào)易資料本身就是一筆財富，相信稍加分析整理，杰世公司需要的信息總可獲得一二。可以將沉睡柜中的文檔化作展會本身獨家的咨訊，相信在各地名目繁多的服裝展會蜂擁而起之時，這也能成為大連展會又一賣點?！　?lt;br><br>　　上海卡尚服飾有限公司品牌經(jīng)理張亞來：對于像我們這樣剛剛成立的年輕品牌，參加展會無疑對品牌的宣傳和成長都是有利的。通過參展，我們可以讓大家認(rèn)識品牌、了解品牌，通過結(jié)識客戶推廣品牌，通過展位展示提高品牌知名度等。大連博覽會作為北方地區(qū)輻射力最強(qiáng)的專業(yè)服裝博覽會，自然是我們開拓北方市場的首選?！　?lt;br><br>　　我們的產(chǎn)品定位在年富力強(qiáng)、敢于接受新理念，又不盲從的青壯年男性。我們的服裝，期望通過他們最活躍的衣著觀念，去影響更大范圍年齡的消費群體，甚至可以為中國的服飾文化氛圍做點貢獻(xiàn)。所以我們希望大家能在展會中很發(fā)現(xiàn)我們，從而了解我們?！　?lt;br><br>　　但是這次展會，客戶來到我們這里后說，你們的展位可真不好找。因為展會并沒有把參展商進(jìn)行更細(xì)致的劃分，像我們這個男裝品牌，就湮沒在了周圍的女裝展位中。這點與我們的期望達(dá)到宣傳的效果大相徑庭?！　?lt;br><br>　　思考：專業(yè)展會最基本的功能之一就是貿(mào)易。展會不把參展商按照貿(mào)易功能劃分，等到真正的買家到了現(xiàn)場后，就被展會的格局弄得一頭霧水，找不到自己的目標(biāo)客戶，大大降低了貿(mào)易洽談的有效率和成功率。據(jù)記者觀察，卡尚周圍不僅有女裝品牌，另外還有香港地區(qū)的展團(tuán)，大連本地和外地的品牌，甚至專業(yè)媒體的展位?！　?lt;br>　　歐洲的專業(yè)服裝展，一般是以產(chǎn)品類別來劃分區(qū)域，更有像CPD這樣成熟的專業(yè)成衣展，以產(chǎn)品的檔次或消費群體的生活方式為原則，作為劃分展區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，并且每年都根據(jù)流行趨勢的不同特點進(jìn)行調(diào)整。商貿(mào)功能一向被參展商認(rèn)同的大連博覽會，在這點上專業(yè)化的速度似乎慢于展會的發(fā)展速度?！　?a href='http://fsxymc.com.cn' target='_blank'>展會以客戶的利益和市場的需求為轉(zhuǎn)移，這樣的展會才具有實效性，才能吸引更多為貿(mào)易而來的參展商和買家，展會才具有長久的生命力?！　?lt;br><br>　　施華洛世奇香港有限公司高級公關(guān)鄧永妮：施華洛世奇的主要產(chǎn)品是水晶飾品，近幾年開始在大陸地區(qū)推廣水晶作為服裝飾品的貿(mào)易。國內(nèi)比較有影響力的展會，比如北京的中國國際服裝服飾博覽會，深圳、上海、大連等地的服裝展會我們都會參加。　　<br><br>　　開始的時候聽到宣傳說內(nèi)地的展會有幾萬甚至幾十萬的觀眾，我們很震驚，因為國際上最專業(yè)的展覽會也不過如此。但是參加過幾次才發(fā)現(xiàn)，這當(dāng)中有很多都是一般的消費者。我們最初還把展位開放，但是由于很多人都是處于對水晶的好奇來看新鮮，而不是真正的商家，我們只好把展位裝修成帶門的封閉空間，展位應(yīng)該是留給貿(mào)易商洽談的空間?！　?lt;br><br>　　思考：國內(nèi)的許多服裝展會有自身的專業(yè)性，但卻是針對消費者層面作推廣，觀眾大多不加控制。大量普通社會公眾的涌入，無疑使展會的水準(zhǔn)和檔次大打折扣。因此，盡管有幾十萬人次的觀眾，看似遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外展會，但真正意義上的商家并不多，大多數(shù)只能稱其為參觀者，而不能稱為買家。　　<br><br>　　國際上專業(yè)的服裝展，是針對國際貿(mào)易層面的。在展前主辦者會重要商家發(fā)出專業(yè)函邀請。在展會期間，則要對入場觀眾進(jìn)行嚴(yán)格的身份識別和登錄，非專業(yè)人士不得入內(nèi)，展會上只談訂單，絕對拒絕零售?！　倪@個角度說，展會只有設(shè)置門檻，展會的水準(zhǔn)才會隨之提高?！　?lt;br>　　點亮展會的亮點　　---大連國際服裝博覽會活動側(cè)記　　<br><br>　　專業(yè)展會的運做應(yīng)該向市場化、專業(yè)化方向發(fā)展，對于參展的企業(yè)來說，與之配套的品牌宣傳推廣和信息發(fā)布活動，是最有效的手段之一。各個品牌、企業(yè)、商家舉行的各種活動，既達(dá)到了他們各自的商貿(mào)、宣傳等目的，也是展會專業(yè)化、市場化和服務(wù)質(zhì)量的另一種體現(xiàn)。　　<br><br>　　在大連服裝博覽會上，最為突出的兩大部分活動，就是“時裝品牌發(fā)布及表演”和“商貿(mào)新聞發(fā)布會”。各種活動在豐富了展會內(nèi)涵的同時，也成為展會的亮點?！　?lt;br>　　品牌展演掀起展會高潮展會期間，大連的各種流行發(fā)布成為專業(yè)人士和一般群眾共同關(guān)注的焦點。業(yè)內(nèi)的人來這里找到具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，或觀摩同行的動態(tài)，而一般的消費者更把這里作為流行時尚的提前上演的舞臺。　　<br>　　上海天服三悅服裝公司帶來的富馬克休閑品牌，是法國著名時裝設(shè)計大師讓達(dá)拉蒙開創(chuàng)。它的產(chǎn)品在展館內(nèi)以時尚、個性極強(qiáng)及具有特殊的功能性特點，吸引了眾多觀眾的注意力。一位上海的貿(mào)易商告訴記者：“無論是面料的采用，還是技術(shù)到處處理，用在100％的純棉產(chǎn)品上，這都可以算得上是國際頂尖的水平，我非常感興趣?！薄　?lt;br><br>　　在緊接著的休閑專場展演中，富馬克更是發(fā)揮了它來自歐洲時裝界的優(yōu)勢。整場秀，設(shè)計師以豐富的想象力和創(chuàng)造力，憑借精湛的制作工藝，向人們展示了一個繽紛、優(yōu)雅的休閑世界。發(fā)布會后，富馬克法國設(shè)計師MERCI接受記者采訪時說：“作為富馬克的創(chuàng)始人的第三代傳人，我保留了祖上嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、苛求手工的裁剪工藝，借鑒了古老神秘的中國文化精髓，來豐富我的創(chuàng)作理念和風(fēng)格，所以才會有今天的作品展示給大家。具有抗菌、防紫外線、吸濕排汗等功能的純天然環(huán)保面料的應(yīng)用，讓服裝不僅看著時尚，更能穿著健康。”難怪在看完表演后，就連來自香港、韓國的設(shè)計師都稱贊不已。　　<br><br>　　在富馬克之后，韓國的著名設(shè)計師聯(lián)演和青年設(shè)計師展演，香港的品牌介紹會和設(shè)計師品牌巡禮，意大利品牌的流行發(fā)布，又一次次掀起了品牌流行發(fā)布的高潮?！　?lt;br>　　商貿(mào)發(fā)布吸引展商視線如果說品牌展演，將流行時尚帶到了展會現(xiàn)場，那商貿(mào)發(fā)布會的舉行，則讓展商看到了貿(mào)易合作的機(jī)會?！　?lt;br><br>　　從邁凱樂商場作為主會場，到哈爾濱紅博廣場的營銷理念講座，參展商們越來越覺得在展會中，商家的姿態(tài)放低了，變得有誠意合作?！　?lt;br><br>　　3M中國有限公司的新雪麗“保暖新思維”的發(fā)布會，是首次在專業(yè)展會中做推廣。兩大知名設(shè)計師鄧達(dá)智和薄濤攜手共同演繹新雪麗冬裝，吸引了大量的展商和業(yè)界人士的關(guān)注。鄧達(dá)智說：“冬裝時尚化才能贏得更多的消費者，新雪麗制作的冬裝有著比羽絨服更保暖、更輕盈的優(yōu)勢，無疑會給市場帶來沖擊?！倍鴵碛凶约浩放频谋壬私獾叫卵惒牧系倪@一特性后，立刻有意將它設(shè)計成產(chǎn)品并推向市場。他說：“更薄、更暖的新雪麗，為我的設(shè)計帶來靈感，與薄濤品牌經(jīng)典板型彰顯女性線條的理念也一致?！薄　?lt;br><br>　　在新雪麗公司安全產(chǎn)品部經(jīng)理奈方女士向會場的專業(yè)人士介紹完新雪麗的特點與推廣計劃之后，她就被感興趣的商家圍住，紛紛詳細(xì)詳細(xì)的合作條件?！　?lt;br><br>　　3M公司的火暴場面，與它準(zhǔn)確的定位分不開，它們抓住了北方市場的需求，又進(jìn)行了潛在市場的開發(fā)，想不被關(guān)注都難?！　?lt;br><br>　　展會中的活動，如果都能從市場化、專業(yè)化的角度出發(fā)，那展會作為商貿(mào)平臺的作用將更為突出，也必走向越來越專業(yè)、成熟的道路。<br><br>
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