出外參展別忽略細(xì)節(jié)小事

【好展會(huì)網(wǎng)】 近幾年，越來越多的企業(yè)通過國內(nèi)外會(huì)展、電子商務(wù)等途徑自主拓展國際業(yè)務(wù)。據(jù)報(bào)道，武漢市企業(yè)爭相走出國門推銷產(chǎn)品。今年前十個(gè)月該市就有39個(gè)團(tuán)組共計(jì)226人分赴21個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行經(jīng)貿(mào)考察和參展參會(huì)。<br><br>　　入世前，武漢市企業(yè)一般只通過專業(yè)外貿(mào)公司出口。入世后，關(guān)稅下調(diào)，外國市場向中國開放，企業(yè)走出國門推銷產(chǎn)品漸成氣候。武漢某電子公司從去年開始做外銷，今年出口額可達(dá)300萬美元。今年3月，該公司嘗試出國推銷，赴埃及參加36屆開羅博覽會(huì)，花費(fèi)5萬多元參展，促成了一個(gè)2000多萬元的項(xiàng)目。近日，該公司外銷人員又赴泰國參展，一批有意向的項(xiàng)目正在洽談中。該公司在2004年將繼續(xù)采取出國推銷的思路，計(jì)劃出國參加4個(gè)展會(huì)。<br><br>　　武漢市外經(jīng)貿(mào)局一位負(fù)責(zé)人表示，入世后，武漢市企業(yè)抓住外國市場對(duì)我國進(jìn)一步開放的機(jī)遇，“走出去”的意識(shí)不斷增強(qiáng)，開拓國際市場的態(tài)勢(shì)很好。兩年前國家出臺(tái)了中小企業(yè)國際市場開拓資金的有關(guān)政策，企業(yè)的出國參展、考察能獲得政府補(bǔ)貼，出國拓展市場的民營企業(yè)數(shù)量大幅增加。<br><br>　　但是由于企業(yè)“走出去”起步較晚，還存在一些問題，主要表現(xiàn)在信息不靈，人才缺乏，對(duì)國家有關(guān)政策利用不夠。準(zhǔn)備“走出去”的企業(yè)，務(wù)必注意以下問題：一是要充分了解國外市場的需求狀況，做到適銷對(duì)路，不要盲目出口；二是了解當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口政策、市場環(huán)境、結(jié)匯方式等，控制風(fēng)險(xiǎn)、謹(jǐn)防詐騙；三是要隨時(shí)把握國際市場同類產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)可能影響產(chǎn)品價(jià)格的因素保持警惕。與此同時(shí)，不少具有外貿(mào)豐富經(jīng)驗(yàn)的公司提醒大家，無論是赴外參展，還是在國內(nèi)與外商做生意，一些小事情也不能掉以輕心。<br><br>　　度量單位不對(duì)，拿不到“洋訂單”。<br><br>　　“我們有些供應(yīng)商，認(rèn)證書不斷增加，但獲得跨國企業(yè)的訂單卻不見增多。”美國通用電氣風(fēng)能公司中國區(qū)首席代表唐炯指出，國內(nèi)制造企業(yè)難得進(jìn)入跨國采購視野，關(guān)鍵是自己的認(rèn)證書不對(duì)外商的路子。<br><br>　　他講述了這樣一件事：通用每年要在中國采購一些電纜，當(dāng)把有關(guān)技術(shù)參數(shù)交給國內(nèi)的供應(yīng)商，有些企業(yè)根本看不懂。比如，在度量單位上，我們要求的是英制單位，而國內(nèi)多數(shù)企業(yè)都是公制單位。盡管這類企業(yè)有ISO管理體系認(rèn)證，卻沒有外商認(rèn)可的產(chǎn)品質(zhì)量檢測認(rèn)證，所以拿不到跨國采購的入場券。<br><br>　　目前，武漢電纜集團(tuán)已躋身于通用電氣風(fēng)能公司的第8家國內(nèi)供貨單位，供貨金額達(dá)60多萬美元。唐炯說，該集團(tuán)的產(chǎn)品其實(shí)很簡單，關(guān)鍵是它們具備美國和歐洲的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。<br><br>　　現(xiàn)在國內(nèi)不少企業(yè)在產(chǎn)品說明書、項(xiàng)目推介書上，都是中英文對(duì)照，做到了與國際接軌。但是在進(jìn)入跨國采購的大門時(shí)，偏偏是這些認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和度量單位不對(duì)“洋路”。交貨“遲到”被刷掉。<br><br>　　“國內(nèi)制造企業(yè)要長期成為跨國采購的供應(yīng)商，在交貨期上不能有一點(diǎn)馬虎?！蔽鏖T子采購和物流服務(wù)部的負(fù)責(zé)人王先生說，跨國企業(yè)全球采購，要求不管在多遠(yuǎn)，就像和在家門口采購一樣方便、劃算。這就要求供應(yīng)商嚴(yán)格按照跨國企業(yè)要求的日期交貨。<br><br>　　西門子就要求供貨商要百分之百地準(zhǔn)時(shí)、安全送達(dá)。可是，西門子在此前考察的我國眾多企業(yè)中，就有不少企業(yè)因?yàn)檫@樣和那樣的原因，偶爾幾次未準(zhǔn)時(shí)交貨而被排除在供應(yīng)商之外。
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