服裝企業(yè)如何將展會(huì)資源優(yōu)佳應(yīng)用

【好展會(huì)網(wǎng)  服裝紡織專(zhuān)題】 CHIC展（中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)）終于轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的落下帷幕，這個(gè)中國(guó)乃至亞洲最大的時(shí)尚展會(huì)對(duì)于中國(guó)的服裝服飾企業(yè)來(lái)講，也是拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道與增加市場(chǎng)知名度的最佳時(shí)機(jī)，但在如何最大化的利用展會(huì)以及展會(huì)相關(guān)資源方面，卻并不如人意。<br><br><br><br>眾多品牌及服飾廠(chǎng)商對(duì)于展會(huì)的理解更多的注重于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，參展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市場(chǎng)品牌形象以及了解同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)實(shí)境遇。如果我們將展會(huì)進(jìn)行功能分解，則會(huì)發(fā)現(xiàn)，除我們已知的功能外企業(yè)只是利用了極其片面的部分，更多的資源還要有待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)：從企業(yè)的角度來(lái)看，展會(huì)還會(huì)具備：<br><br><br><br>1、行業(yè)人力資源的匯集功能；<br><br><br><br>首先將人力資源匯集的功能放在第一的位置，是因?yàn)?a href='http://fsxymc.com.cn' target='_blank'>展會(huì)的規(guī)模決定了企業(yè)在參展時(shí)期人力資源的規(guī)劃及投入規(guī)模，也可以說(shuō)在短短的CHIC展期內(nèi)將匯集眾多國(guó)內(nèi)服飾品牌企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。同樣，從個(gè)人發(fā)展角度去理解，優(yōu)秀人才也會(huì)在展期內(nèi)觀(guān)察其它參展企業(yè)，以便有朝一日能夠得到更大的發(fā)揮空間。因此，展會(huì)期間也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才與優(yōu)秀行業(yè)管理者的最佳場(chǎng)合。<br><br><br><br>2、品牌個(gè)性形象的匯集功能；<br><br><br><br>CHIC展經(jīng)過(guò)十幾屆的發(fā)展，其功能性與實(shí)用性也越來(lái)越明顯，參展企業(yè)也由原來(lái)以投入巨資“蓋房子”進(jìn)行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個(gè)性展示相結(jié)合的方式回歸。所以資金實(shí)力已不再作為品牌實(shí)力的唯一證明，突出品牌個(gè)性、優(yōu)化展場(chǎng)功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場(chǎng)形象成為企業(yè)吸引參觀(guān)者的最佳方法。因此，通過(guò)對(duì)各參展商展場(chǎng)形象的觀(guān)察與揣摩能夠更好、更為有效的為本企業(yè)所借鑒、利用。<br><br><br><br>3、營(yíng)銷(xiāo)推廣人員的“實(shí)戰(zhàn)練兵”與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的功能；<br><br><br><br>往往企業(yè)在參展期間為了能夠最大限度的把握客戶(hù)、把握市場(chǎng)，所以在選取工作人員時(shí)總會(huì)傾向于經(jīng)驗(yàn)老到與職位級(jí)別更高的職員，殊不知，展期雖短但在接觸人員類(lèi)型及總量上卻極為豐富，也許在展會(huì)上所遇到的客戶(hù)或客戶(hù)類(lèi)型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是員工增加臨場(chǎng)應(yīng)變能力、提高客戶(hù)對(duì)應(yīng)水平、增長(zhǎng)市場(chǎng)認(rèn)知及快速進(jìn)入工作角色的優(yōu)佳途徑，也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干的理想場(chǎng)所。所以，在展期內(nèi)增加對(duì)執(zhí)行層員工的培養(yǎng)，不僅僅實(shí)現(xiàn)了“實(shí)戰(zhàn)練兵”的機(jī)會(huì)，也通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)（即老員工引領(lǐng)新員工）的方式，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作水平。<br><br><br><br>4、品牌經(jīng)營(yíng)方向的預(yù)測(cè)功能；<br><br><br><br>中國(guó)服飾市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，品牌的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也應(yīng)不斷的進(jìn)行調(diào)整，以便使品牌能夠更加契合消費(fèi)需求。通過(guò)與會(huì)展商所推出的參展品牌，至少我低效能名人一個(gè)側(cè)面了解其它企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的判斷。例如去年CHIC展中高爾夫休閑品牌僅一、兩家，而在本次展會(huì)中從事高爾夫休閑或類(lèi)似的品牌卻猛增到10家，其它如海洋運(yùn)動(dòng)休閑及商務(wù)休閑類(lèi)品牌也有類(lèi)似體現(xiàn)。所以，對(duì)于進(jìn)行品牌市場(chǎng)適應(yīng)性調(diào)整或希望推出新型服飾品牌企業(yè)的來(lái)講，展會(huì)的匯集功能也可以為企業(yè)的決策提供部分的市場(chǎng)證明與經(jīng)驗(yàn)。<br><br><br><br>5、消費(fèi)市場(chǎng)的親臨調(diào)研功能；<br><br><br><br>以在中國(guó)現(xiàn)階段具有較高影響力的北京CHIC展及上海時(shí)尚展為例，除部分展會(huì)設(shè)置于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)密集地區(qū)外，大多服飾展會(huì)基本會(huì)在本地區(qū)的中心城市開(kāi)設(shè)。因此，在展期內(nèi)，除對(duì)展會(huì)中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析、調(diào)研以及招集合作伙伴等工作外，還可以利用展前及展后的有限時(shí)間對(duì)該地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)際調(diào)研。時(shí)間雖然有限，但通過(guò)實(shí)際親臨的消費(fèi)市場(chǎng)觀(guān)察與調(diào)研，能夠較為準(zhǔn)確的了解競(jìng)爭(zhēng)品牌在該地的經(jīng)營(yíng)情況，以及該地是否合適作為本品牌進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)等問(wèn)題尋找答案。<br>6、優(yōu)秀員工變相福利與團(tuán)隊(duì)“磨合”功能。<br><br><br><br>一方面，對(duì)于北京或上海的規(guī)模型展會(huì)，大多參展商都非本地企業(yè)，除部分職位較高的員工或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，多數(shù)職員不會(huì)輕易到往；另一方面，而為準(zhǔn)備展會(huì)的相關(guān)工作，企業(yè)的參展員工大多會(huì)奔忙1-2個(gè)月的時(shí)間，展會(huì)后會(huì)形成較長(zhǎng)的疲勞期。因此，從企業(yè)的角度考慮，可在展會(huì)后安排1-2日放松活動(dòng)，即可以緩解員工在精神與身體方面的疲勞度，也可以作為企業(yè)關(guān)心員工、增加團(tuán)隊(duì)交流的“福利”措施。而在展會(huì)前企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的分工合作，也可以作為企業(yè)提高部門(mén)工作效率、加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作關(guān)系的“磨合”機(jī)會(huì)，為企業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制與應(yīng)變機(jī)制提供良好的經(jīng)驗(yàn)。<br><br><br><br>因此，我們可以說(shuō)，展會(huì)不僅僅是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設(shè)置、獲取品牌發(fā)展機(jī)遇的綜合體現(xiàn)。那么，對(duì)于一個(gè)服裝參展企業(yè)來(lái)講，如何對(duì)展會(huì)資源進(jìn)行配置及利用呢？我們可以本次CHIC展為例，虛擬說(shuō)明：<br><br><br><br>1、參展時(shí)間設(shè)置（以參加男裝展為例）：<br><br><br><br>裝展時(shí)間：3月24-26日參展時(shí)間：3月27-29日撤展時(shí)間：3月29日<br><br><br><br>2、參展人員設(shè)置（以執(zhí)行層職員為例）：企劃人員（本職以平面及空間規(guī)劃工作為主）：2人營(yíng)銷(xiāo)人員（以2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員輔助1個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工為標(biāo)準(zhǔn)）：6人產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員（具有較強(qiáng)的面料識(shí)別能力及制板經(jīng)驗(yàn)）：2人<br><br><br><br>3、參展工作安排（以執(zhí)行層職員為例）：<br><br><br><br>企劃人員：裝展期間參閱其它品牌的裝修及裝飾過(guò)程，了解參展布局及運(yùn)作過(guò)程。參展期間選用部分空余時(shí)間觀(guān)看裝修后的現(xiàn)場(chǎng)展示及貨品陳列方式，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或表現(xiàn)優(yōu)秀的展位進(jìn)行隱蔽拍照及攝像，輔助本展位的參觀(guān)者疏導(dǎo)和相關(guān)協(xié)助工作。<br><br><br><br>營(yíng)銷(xiāo)人員：裝展期間可現(xiàn)場(chǎng)親臨展位由老員工進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。參展期間由老員工指導(dǎo)或輔助進(jìn)行客戶(hù)介紹及談判工作。在28日下午及29日上午客流相對(duì)較少的時(shí)間，分批走訪(fǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌，了解對(duì)手在產(chǎn)品、銷(xiāo)售及合作等領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)信息，獲取對(duì)方優(yōu)秀員工資料。<br><br><br><br>產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員：展會(huì)期間走訪(fǎng)各品牌展位，參觀(guān)期展示產(chǎn)品，并通過(guò)隱蔽身份等方式獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新產(chǎn)品方面的商業(yè)信息。除27、28兩日可在展場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行展位協(xié)助及信息獲取工作外，可在29日先期對(duì)北京部分商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)走訪(fǎng)，了解市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況并進(jìn)行總結(jié)。<br><br><br><br>管理層人員：每日展會(huì)完結(jié)后，總結(jié)當(dāng)日工作內(nèi)容，除進(jìn)行指導(dǎo)及相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，安排第二日工作內(nèi)容或行為策略。<br><br><br><br>4、展后工作安排（以執(zhí)行層職員為例）：<br><br><br><br>29日撤展工作完畢后，可在北京滯留30、31兩日。29日晚進(jìn)行展會(huì)總結(jié)，對(duì)各自所接受的工作任務(wù)進(jìn)行匯總。<br><br><br><br>30日，全體參展職員考查北京消費(fèi)市場(chǎng)及銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)。分別選擇部分一類(lèi)商場(chǎng)（如國(guó)貿(mào)商城、王府飯店商城、燕莎商城等國(guó)際品牌云集的高檔商場(chǎng)）、二類(lèi)商場(chǎng)（如東方新天地、中友百貨、SOGO商場(chǎng)、王府井步行街等）及三類(lèi)大眾商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)（大紅門(mén)地區(qū)）進(jìn)行實(shí)地考查（也可適當(dāng)自由購(gòu)物），其中：<br><br><br><br>企劃人員：觀(guān)察各種類(lèi)型品牌在店面設(shè)置、貨品陳列及賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)等方面的規(guī)劃方式，統(tǒng)計(jì)消費(fèi)流量及采用目標(biāo)調(diào)研的方式了解消費(fèi)者對(duì)該品牌營(yíng)銷(xiāo)措施的褒貶。選擇優(yōu)秀品牌賣(mài)場(chǎng)為營(yíng)銷(xiāo)人員及產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，豐富其它人員的知識(shí)層次。<br><br><br><br>營(yíng)銷(xiāo)人員：了解部分競(jìng)爭(zhēng)品牌在該地區(qū)的經(jīng)營(yíng)方式（加盟？代理？自營(yíng)？或其它），探取對(duì)方經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)。通過(guò)對(duì)不同品牌的購(gòu)買(mǎi)測(cè)試，感受對(duì)方的服務(wù)方式與服務(wù)質(zhì)量。如有可能，可與走訪(fǎng)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行探訪(fǎng)，了解該商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況與品牌入場(chǎng)資格要求等信息。<br><br><br><br>產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員：對(duì)2006年春季產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行樣衣采購(gòu)。了解競(jìng)爭(zhēng)或相似品牌在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品組成方式，獲取相關(guān)產(chǎn)品在生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)方面的信息。了解現(xiàn)有消費(fèi)群體在服裝選擇方面的制作及工藝要求，觀(guān)察國(guó)際服飾品牌在面料應(yīng)用方面的特點(diǎn)及特色。31日，全體參展職員在適當(dāng)休息后由企業(yè)組織進(jìn)行活動(dòng)，可選擇北京市內(nèi)部分名勝古跡進(jìn)行游覽，原則是不要過(guò)于勞累，時(shí)間安排在半天為宜，下午或晚間離京。<br><br><br><br>通過(guò)以上四部分的工作安排，基本能夠?qū)?a href='http://fsxymc.com.cn' target='_blank'>展會(huì)所賦予的信息交流及獲取功能得到實(shí)施，也能夠充分的將參展時(shí)間進(jìn)行最大化的合理利用。在支付較少資金的同時(shí)，即能夠最大限度的獲取展會(huì)及市場(chǎng)中的商業(yè)信息，又能夠通過(guò)“另類(lèi)”的活動(dòng)方式使企業(yè)經(jīng)營(yíng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)得到更為感性的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)之間的互動(dòng)交流與知識(shí)體系，也相應(yīng)的提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與情感緊密度。<br>
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