企業(yè)出展的困境及其應對

【好展會網(wǎng)】 [中國國際貿(mào)易促進委員會電子信息行業(yè)分會 | 發(fā)布時間：2009-4-24 | 瀏覽：153次] [字號：大 中 小]<br />　?。ㄗ髡撸褐姓购Ｍ庹褂[有限公司 - 由慧） <br />　　受到美國的金融危機的影響，由于中國經(jīng)濟的外貿(mào)依存度較高，我外貿(mào)出口方面受到的沖擊最為嚴重。目前全球金融氣候仍未轉暖，美國經(jīng)濟的主要指標仍在低谷徘徊，國際貿(mào)易保護主義重新抬頭，外貿(mào)形勢雪上加霜，國際市場仍然充滿險阻和變數(shù)。我出國參展企業(yè)就是反映以上不利經(jīng)濟現(xiàn)象的一面明鏡。 <br />　　由于我國出口近60%是直接或間接面向美國、歐盟和日本市場，目前這三大經(jīng)濟體陷入了衰退，通過其他市場彌補由此損失的出口需要付出艱苦的努力，同時我國對新興市場和發(fā)展中國家增加出口的難度也在加大，因此我出國參展企業(yè)的經(jīng)營銷售業(yè)績不可避免地受到影響。以江蘇開元國際集團輕工業(yè)品進出口股份有限公司為例，該司常年參加境外服裝服飾類展，在金融危機的沖擊下，由于其實力強、底子厚、信譽好，出口總體影響不是很大，但高端產(chǎn)品和大筆訂單正逐漸萎縮，與此同時低端服裝訂單有所增長。這就意味著為了維持經(jīng)濟效益，企業(yè)必須付出幾倍于以往的心血。然而很多實力稍遜的中小型出口企業(yè)卻不得不面對嚴重的業(yè)績下滑，甚至被迫關門倒閉，而此類中小型企業(yè)又是我國出口隊伍的一支主力軍，由此可見金融危機對我出口企業(yè)影響的廣度和深度。根據(jù)海關總署報告，國外需求的萎縮對我國出口形成了強約束，出口規(guī)模將繼續(xù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢，預計將較2008年下降20%左右；同時，結合需求下降、基礎能源和原材料價格回落、出口退稅率調(diào)整、人民幣匯率等諸多因素，出口價格水平也將較2008年下降10％左右。 <br />　　出展企業(yè)數(shù)量整體下滑 <br />　　重重困難之下，我大部分出口型企業(yè)不得不重新調(diào)整參展策略，目前看來受影響比較明顯的行業(yè)主要是紡織服裝、禮品及辦公用品、玩具、日用消費品等輕工制品行業(yè)。 <br />　　從參展規(guī)模上看，以紡織服裝行業(yè)為例，我出國參展企業(yè)數(shù)量2009年初比2008年同比下降幅度超過30％；再比如，以往供不應求的法蘭克福禮品及辦公用品展在2009年也遭遇了寒流，由于歐洲訂單大幅下滑，同時受反傾銷政策的影響，一些常年參展的老展商不約而同退展，一些已經(jīng)提早支付定金的企業(yè)也因經(jīng)濟形勢惡化在后期紛紛取消參展計劃。其他一些行業(yè)在金融危機的影響下也不可避免地受到一定程度的制約，比如機電行業(yè)，該行業(yè)原本正處于欣欣向榮的發(fā)展勢態(tài)，但自2008年下半年以來，消費類電子企業(yè)出國參展的勢頭受到一定遏制，降幅基本上達到25%左右；工程機械等企業(yè)也受大環(huán)境影響，出國參展下滑20％左右。與之相比，目前還可以基本維持以往規(guī)模與熱度的行業(yè)展會主要集中在一些高精端的行業(yè)比如光電子等，因其基本不受大眾消費的影響，才得以暫時免受其難。 <br />　　從參展效果上來看，一方面，參展企業(yè)被迫采取縮小攤位面積、降低攤位裝修成本等措施以節(jié)約開支，這必然使企業(yè)形象的展示與宣傳效果與以往相比略打折扣。另一方面，在多種不利因素的綜合作用下，大部分展會的現(xiàn)場客流量均出現(xiàn)不同程度的減少，國外買家對產(chǎn)品的價格及品質(zhì)要求也越來越苛刻，諸多參展企業(yè)親身體驗到了經(jīng)濟危機所帶來的寒意。舉例來說，2009年1月的德國法蘭克福禮品及辦公用品展以及2月的德國杜塞爾多夫服裝展的現(xiàn)場客流量受經(jīng)濟危機的影響都有所下滑（其中服裝展的下滑程度更為明顯，且從2008年初就已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來），大部分連續(xù)參展以及參展規(guī)模較大的企業(yè)的參展效果與以往相比尚可維持，原因在于其已經(jīng)擁有了一些固定的老客戶，受到的沖擊相對較??；而對于大部分首次參展以及實力較弱的參展企業(yè)來說，參展效果大多不是很理想。09年2月的德國紐倫堡玩具展也是一個很好的例子。現(xiàn)場前來參觀洽談的國外買家不僅在數(shù)量上減少了將近20％，他們在展會現(xiàn)場極力壓低價格，且對產(chǎn)品質(zhì)量方面提出各種要求，使得很多參展企業(yè)不得不勉強接受利潤空間極為狹小的訂單。 <br />　　與其坐以待斃，不如主動出擊 <br />　　總而言之，經(jīng)濟復蘇短期內(nèi)難以實現(xiàn)，世界貿(mào)易保護主義可能重新抬頭，歐美等主要經(jīng)濟實體的進口需求因匯率等原因正逐漸向越南等地轉移，我國許多出口商品的國際市場份額經(jīng)過長期的高速增長已經(jīng)接近極限，在這樣的大背景下，我出國參展企業(yè)不能坐以待斃，需采取的對策簡單分析如下： <br />　　一、立足國內(nèi)，放眼全球。企業(yè)首先要加強內(nèi)功、自我調(diào)整，增強競爭力，憑借更強大的實力、更靈活的策略應對外界的各種變化。同時可根據(jù)實際情況尋找新市場，比如以中東、非洲、南美等市場來替代傳統(tǒng)的歐美市場等。 <br />　　二、做好參展前期的準備工作。首先要了解當?shù)厥袌觥?a href='http://www.fsxymc.com.cn' target='_blank'>展會本身以及客戶需求，清晰定位參展的目標與策略，避免在缺乏明確目標以及市場調(diào)查的情況下選錯展品、選錯方向；其次要做好新老客戶的邀請工作，充分利用一般展會都會免費提供的觀眾邀請函，提前為現(xiàn)場接洽做好公關工作，努力做到事半功倍；再者，參展人員的培訓工作也很重要：既要熟悉具體業(yè)務，也不能忽視洽談禮儀及其它體現(xiàn)企業(yè)形象的細節(jié)。 <br />　　三、調(diào)整心態(tài)至關重要。老參展商需事先做好面對逆境的心理準備，首次參展的企業(yè)更是要在降低心理預期的前提下，改變在國內(nèi)參展時的習慣，積極主動出擊，不能固守在攤位上守株待兔，畢竟事在人為。 <br />　　四、貴在“堅持”二字。在不利的經(jīng)濟環(huán)境中，一些企業(yè)為了降低成本選擇退出長期參展的展會，這段空白期很有可能就會被其它公司占領，同時也會不可避免地影響到以往辛辛苦苦累積起來的企業(yè)形象與信譽。還有很多首次參加某一展會但并沒有達到預期效果的企業(yè)就毅然放棄該展會（據(jù)德國展會主辦方表示，此現(xiàn)象在各國參展商中以中國企業(yè)最為嚴重），這不僅不利于企業(yè)形象的建設，也不符合歐洲客戶“慢熱”的特性。所以在逆境中“不拋棄、不放棄”并非一句華麗的空口號。
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