會展企業(yè)嚴(yán)寒下過冬--阿里巴巴會展網(wǎng)直播青島海名國際會展CEO門振春專訪實錄

【好展會網(wǎng)】[align=left]主持人：大家好，這里是阿里巴巴展會網(wǎng)直播中心。今天我們的直播中心請來的嘉賓是青島海名國際會展有限公司首席執(zhí)行官門振春，首先請門總給大家打個招呼。 門振春：大家好，我是青島海名國際會展公司的門振春，很高興和大家交流一下。 主持人：青島海名國際會展公司在青島是很著名的企業(yè)，您先跟我們介紹一下青島的會展公司有多少家？ 門振春：在工商局注冊的大概有200多家企業(yè)，真正活躍在會展界的，每年有組織展會的有20幾家。真正在這個行業(yè)里比較活躍的，每年有兩個展會以上的，也就是七八家的樣子。 主持人：那海名是屬于這七八家之內(nèi)的嗎？ 門振春：肯定是的。 主持人：那您給大家簡單介紹一下海名有哪些展覽會？ 門振春：我們公司是2000年開始注冊的，已經(jīng)有九年時間了，我們每年在青島有6個展覽會，在濟(jì)南有4個，在鄭州有三四個，在北京有幾個和別人合作的。在青島的展覽會有紡織機(jī)械、珠寶首飾、建筑建材等展覽會。 主持人：還是挺多的。大家都說現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)對今年的展覽會有所影響，包括今年的廣交會都有所縮水，門總這邊的展覽會有沒有受到影響呢？ 門振春：這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響比較大，涉及面比較廣，我們上半年的展覽會都已經(jīng)開過了，下半年幾個展覽會是消費(fèi)類的展覽會，影響還不是很明顯。 主持人：按您的說法，有些參展商可能選擇規(guī)模較大的，可不可以這樣理解，海名的展覽會在青島、山東地區(qū)都數(shù)在排名第一第二的，很多參展商都會選擇這樣的展覽會，有些參展商以前參加過別的展覽會，可能就參加海名的展覽會。這時候是不是對青島海名是一個機(jī)遇呢？大的更大，小的更小。 門振春：從企業(yè)來說，第一點要客觀分析，第一不要過于自信，認(rèn)為我們一定能做好。第二是不要過于恐懼，認(rèn)為危機(jī)來了，展會就沒有辦法了。我們要客觀認(rèn)識，謹(jǐn)慎選擇我們的決策。還有就是要提高效率，降低成本，原來可做不可做的，一些投資、新市場開拓，這方面我們也會減弱。在市場管理上，我們也會加強(qiáng)資金的管理。 再一個，我們在企業(yè)做的展覽會上，這方面更要體現(xiàn)出我們跟客戶站在同一個戰(zhàn)線上，提高服務(wù)、增加服務(wù)，把服務(wù)做得更細(xì)，這種思路的話對我們品牌的影響是一個正面的、積極的點。一些大的方面，政府、行業(yè)協(xié)會，他們是更好地統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析行業(yè)形勢，其實給公司做分析，讓公司更加理性地認(rèn)識這次金融危機(jī)，認(rèn)識它的影響。同時政府給一些指導(dǎo)意見，指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)該怎么去做、怎么去應(yīng)對。政府還能做的就是給一些政策，包括稅收的，現(xiàn)在有很多稅收減少、稅收返還等政策。再一個，現(xiàn)在政府比較重視會展行業(yè)，由政府直接資金支持。比如展會做到什么程度，政府評估，按照展會的規(guī)?；蛘郀I業(yè)額，或者是按客商來的情況，直接補(bǔ)給展覽資金多少錢。這方面其它地方也做了，像青島的政府也給了一些支持。 主持人：門總從事會展行業(yè)多少年了？ 門振春：我從事會展行業(yè)12年時間了，在青島已經(jīng)做了9年了。 主持人：那青島的會展業(yè)發(fā)展多少年了？ 門振春：這個不好說。應(yīng)該說新一輪的民營企業(yè)發(fā)展起來是2001年，2001年底青島會展中心建立起來投入使用，那是一個轉(zhuǎn)折點，剛好我們公司是2000年初開始注冊的。我們剛開始去做的時候，2000年會展中心還沒有啟用，第二年就開始啟用了。那時候是真正的民營企業(yè)，會展繁榮發(fā)展的時間。再往前推，1992年青島有一個政府辦的展覽會，“青島商品交易會”，叫“小交會”。像這些展會，是政府部門組織一些活動。現(xiàn)在面臨第三階段了：一個是上層次，一個是品牌，一個是做影響。 主持人：門總也是伴隨著青島的會展成長起來的。我想問一下，您從事展覽已經(jīng)12年了，從最傳統(tǒng)的大家單干，到現(xiàn)在慢慢開始引入電子商務(wù)，你從展覽企業(yè)自身來講，我們和電子商務(wù)有一個什么樣的結(jié)合？ 門振春：和電子商務(wù)結(jié)合必然是一種趨勢。我記得2002年到德國學(xué)習(xí)會展的時候，老師也提到電子商務(wù)對展覽會影響不是太大。但現(xiàn)在通過這幾年的發(fā)展來說，其實電子商務(wù)很大一部分可以代替展覽會的作用。 主持人：但它代替不了吧？ 門振春：代一部分，不能說完全去代替。電子商務(wù)最明顯的特點就是便捷、成本低，如果我參加一個展覽會，包括餐飲、住宿、物流、時間成本，加起來可能很高，參加一個展覽會可能10萬、100萬，但是電子商務(wù)的話便利很多，可能是它成本的十分之一。 主持人：那海名是不是和電子商務(wù)有一些結(jié)合？包括青島的展覽會和電子商務(wù)的結(jié)合，您和大家簡單介紹一下。 門振春：現(xiàn)在我們和電子商務(wù)之間合作還是淺顯的，一般是公司的展會在網(wǎng)站上做一個宣傳。再一個，每個展覽會都有一個專業(yè)的網(wǎng)站，主要介紹這個展覽會，介紹行業(yè)信息、介紹企業(yè)，包括參展企業(yè)的產(chǎn)品、最新技術(shù)、信息，搬到網(wǎng)站去，僅此而已。我們有一個紡織機(jī)械展和香港雅式合作的，它有一個紡織網(wǎng)，可以把更多的信息放在網(wǎng)上去。 主持人：效果怎么樣？ 門振春：這一點效果還是不錯的，功能也是不錯的，但真正發(fā)揮出來作用還是有一些困難，有一點距離。 主持人：對，包括我們阿里巴巴也會和會展公司攜手，一起幫助中小企業(yè)渡過這個難關(guān)。門總有沒有去過杭州，有沒有到阿里巴巴總部參觀過？ 門振春：好多年沒有去過了，阿里巴巴也沒有去過，但阿里巴巴是一個偉大的企業(yè)，包括它的創(chuàng)新、它的發(fā)展，包括馬云的人格魅力，都是我們崇拜和向往的，有機(jī)會一定要去。 主持人：好，那我在這里也向你發(fā)出邀請你到阿里巴巴的杭州總部去參觀考察。再次感謝門總參加我們的訪談，謝謝[/align][align=center] [attachimg]222[/attachimg][/align][align=center] [attachimg]223[/attachimg][/align][align=center] [attachimg]224[/attachimg][/align]
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