企業(yè)該如何正確選擇“含金量”高的展會(huì)

　　對(duì)于想要參展的企業(yè)，選展是成功的第一步，它需要對(duì)主辦方進(jìn)行綜合考查，以及剖析參加該展會(huì)是否符合企業(yè)的自身定位。拿著“放大鏡”，選擇合適、成功的展會(huì)，這對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

　　據(jù)了解，每年在國(guó)內(nèi)舉辦的石材展不少于20個(gè)，展會(huì)已被商界公認(rèn)為“最杰出的市場(chǎng)”之一。

　　德國(guó)專(zhuān)家對(duì)慕尼黑會(huì)展業(yè)的收入進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)，得出了“1:9”的比例數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)是業(yè)內(nèi)人士常用來(lái)說(shuō)明展會(huì)巨大拉動(dòng)作用的一個(gè)比例，即展會(huì)收益比例為“1”，帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的比例是“9”。

　　萊州市石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫玉林表示，展會(huì)是一個(gè)平臺(tái)，它有助于推動(dòng)整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。企業(yè)參加展會(huì)，能在宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)行行業(yè)交流等方面得到事半功倍的效果，但是，企業(yè)并不是參加所有的石材展會(huì)都能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，有的甚至是事倍功半或勞民傷財(cái)。很多實(shí)例都證明，不同的主辦方及其操作方式等多方面因素，對(duì)展會(huì)的質(zhì)量、檔次都會(huì)有影響。那么，企業(yè)該如何正確選擇展會(huì)呢?這需要對(duì)主辦方和企業(yè)自身情況進(jìn)行綜合考慮。

　　對(duì)主辦方：

　　一、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽(yù)。

　　選擇展會(huì)，首先要了解主辦方是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會(huì)，是否主辦過(guò)其它展覽會(huì)，品質(zhì)與水平如何?在第八屆中國(guó)(云浮)國(guó)際石材科技展覽會(huì)上，筆者采訪了好世界石材有限公司的萬(wàn)燦基總經(jīng)理，他表示，會(huì)展的組織并不是件容易的事，從會(huì)展策劃、專(zhuān)業(yè)觀眾的邀請(qǐng)、行業(yè)活動(dòng)的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實(shí)了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。萬(wàn)總建議，企業(yè)可以從主辦方對(duì)外的招展函、各項(xiàng)組織計(jì)劃，以及業(yè)內(nèi)對(duì)該主辦者的評(píng)價(jià)等，來(lái)對(duì)其進(jìn)行綜合考察。

　　二、評(píng)估會(huì)展的規(guī)模。

　　要正確選擇展會(huì)，對(duì)展會(huì)規(guī)模的評(píng)估很重要。評(píng)估展會(huì)的規(guī)模主要看參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量，以及展覽面積的大小。溪石集團(tuán)王董事長(zhǎng)說(shuō)，他們每年都會(huì)參加國(guó)內(nèi)外一些具有一定規(guī)模和代表性的專(zhuān)業(yè)展會(huì)，這樣有助于維護(hù)企業(yè)形象，加強(qiáng)與客戶聯(lián)絡(luò)，也可以更直觀、更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需要;同時(shí)，運(yùn)用展會(huì)這種立體廣告，充分展示自己的產(chǎn)品，增進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的了解。

　　三、關(guān)注展會(huì)的宣傳方式。

　　此外，企業(yè)要了解主辦方是如何進(jìn)行展會(huì)宣傳的，其宣傳對(duì)象是誰(shuí)，在宣傳上的投入是多少，等等。比如，亞太傳媒目前正在積極籌備今年5月的首屆中國(guó)(廣州)石材展。它通過(guò)近1000名駐地人員，對(duì)30個(gè)省會(huì)城市、367個(gè)地級(jí)市、2631個(gè)縣級(jí)市展開(kāi)的地毯式走訪，獲得了泛家居、建材行業(yè)300余萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)(其中石材行業(yè)近20萬(wàn)條經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù))，通過(guò)一對(duì)一邀請(qǐng)、電話、短信、郵件等方式，對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位宣傳推廣。

　　對(duì)企業(yè)自身：

　　一、分析展會(huì)的目標(biāo)定位。

　　展會(huì)的目標(biāo)定位包括其主題定位、觀眾結(jié)構(gòu)等，企業(yè)參展前應(yīng)對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)分析，以便確認(rèn)參加該展會(huì)是否符合企業(yè)的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，能否促進(jìn)企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這些也可以通過(guò)展會(huì)詳細(xì)資料來(lái)了解。

　　二、選擇展會(huì)的地點(diǎn)。

　　有專(zhuān)家表示，展會(huì)地點(diǎn)的不同，也會(huì)直接影響有效觀眾的數(shù)量。企業(yè)選擇展會(huì)時(shí)應(yīng)注意其舉辦地點(diǎn)是否在經(jīng)濟(jì)、信息、人才、服務(wù)等方面擁有綜合優(yōu)勢(shì)的大城市，如廣州、上海、北京等，以及舉辦展會(huì)的地點(diǎn)對(duì)自身企業(yè)是否便利。就石材而言，珠三角地區(qū)是全國(guó)重點(diǎn)石材生產(chǎn)基地，聚集了不少實(shí)力雄厚的石材企業(yè)，這一區(qū)域的大城市舉辦石材展會(huì)相比其它地方，有明顯的優(yōu)勢(shì)。特別是廣州，良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使其擁有龐大的經(jīng)銷(xiāo)商及終端消費(fèi)群體;另外，廣州交通便利，臨近澳門(mén)、香港，有著良好的海外開(kāi)拓優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于想要參展的企業(yè)，選展是成功的第一步，它需要對(duì)主辦方進(jìn)行綜合考查，以及剖析參加該展會(huì)是否符合企業(yè)的自身定位。拿著“放大鏡”，選擇合適、成功的展會(huì)，這對(duì)于參展企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。（來(lái)源：商虎中國(guó)）