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知識

國外展覽“走進來” 帶來成熟的管理經(jīng)驗

時間:2011-12-29   

好展會網(wǎng)

       我國加入世貿組織以來,展覽業(yè)在服務業(yè)中較早開放。國內廣大的市場也造就了一個有巨大吸引力的展覽市場。外國展覽企業(yè)的“走進來”給我國展覽業(yè)帶來了強烈的沖擊,但同時也帶來了成熟的展覽管理經(jīng)驗。德國展覽企業(yè)在上海、北京、廣州和其他一些城市的展覽經(jīng)營,吸引了我國比較成熟的展覽項目加入旗下,同 時也吸引了我國展覽從業(yè)人員。盡管目前的人才流動方向仍然是由國內會展企業(yè)到外資展覽企業(yè),但外國展覽業(yè)在中國的本土化經(jīng)營從長期來說對我國會展業(yè)無疑是 一場極好的培訓。

  外國大型專業(yè)展覽公司,主要是德國的主要展覽公司在其歐洲展覽市場已經(jīng)接近飽和的情況下,大多把拓展海外市場列為企業(yè)發(fā)展的重點。德國展覽公司的海外市場主要是中國、日本、東南亞、西亞中東、東歐和俄羅斯、北美和拉美地區(qū)。其中,東亞是德國展覽業(yè)最重要的海外市場,中國又是東亞地區(qū)的重點。德國展覽企業(yè)在尋求海外發(fā)展之前,通常會對目標地區(qū)的市場情況進行詳細研究和分析。對陌生的展覽市場,就如同對新發(fā)現(xiàn)的礦區(qū),在探明參展商和參觀者這兩個關鍵因素的“儲量”之后,才決定如何加以“開采”。在創(chuàng)立新展覽會項目和選擇行業(yè)主題時,德國展覽公司十分注重與當?shù)赜嘘P行業(yè)協(xié)會組織的合作關系。在新項目設想提出之后,第一件事就是考慮有哪家相關的行業(yè)協(xié)會組織可以作為合作伙伴。德國展覽公司深知,離開專業(yè)協(xié)會組織,展覽公司無法憑借自身的力量深入了解行業(yè)動態(tài),確定符合行業(yè)需要的展覽會主題。沒有行業(yè)協(xié)會組織的協(xié)助,參展商和專業(yè)觀眾的營銷工作也將有較大難度。

  德國展覽公司將其優(yōu)勢產業(yè)海外拓展的過程,充分向我們展示了展覽業(yè)外向型、國際化的特性,其中的經(jīng)驗也十分值得我們借鑒。我國將國外展覽業(yè)“引 進來”,不但引進了優(yōu)秀的展覽項目和建造展館的投資,也引進了國外專業(yè)的展覽投資管理經(jīng)驗,同時引進了對我國展覽組織者的強大挑戰(zhàn)。我國展覽業(yè)加快改革, 盡快實現(xiàn)法制化、市場化、規(guī)范化和國際化,提高國際競爭力,以確保在全球經(jīng)濟一體化進程中生存和發(fā)展,已經(jīng)提到十分緊迫的日程上來。


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