眾電企遇管理和運(yùn)營(yíng)瓶頸 電商運(yùn)營(yíng)商迎發(fā)展機(jī)會(huì)

      眾多家電企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的重視也遭遇到了管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的瓶頸，這給了電商代運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展機(jī)會(huì)。

      新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原認(rèn)為，傳統(tǒng)家電制造企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)自己打造電子商務(wù)平臺(tái)絕非易事，網(wǎng)上商城技術(shù)團(tuán)隊(duì)的打造，網(wǎng)站促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，全國(guó)范圍內(nèi)的大規(guī)模物流配送，還有巨大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用，這些都成為傳統(tǒng)家電企業(yè)難以逾越的鴻溝。

     包文青指出，除了戴爾以外的3C類產(chǎn)品，在傳統(tǒng)渠道，自己也不做銷售，都是外包給代理商。由于電商是“小物流”，對(duì)供應(yīng)鏈彈性要求較高，這也對(duì)家電企業(yè)的管理效率提出了更高的要求，如果無(wú)法應(yīng)對(duì)，很難實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)對(duì)銷量的提升。

     盡管上述代運(yùn)營(yíng)商并未透露相關(guān)合作的具體收益。但據(jù)了解，代運(yùn)營(yíng)公司的盈利模式有傭金、服務(wù)費(fèi)、流水倒扣等模式，傭金比例從10%~40%不等。業(yè)內(nèi)甚至有人斷言，電子商務(wù)賺錢的公司一是網(wǎng)絡(luò)品牌，二是代運(yùn)營(yíng)公司。

     不過，中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌對(duì)表示，投資驅(qū)動(dòng)型的模式下，電商相當(dāng)一部分的風(fēng)險(xiǎn)是轉(zhuǎn)嫁給了家電廠商，涉及存貨處理、回款效率等，如何合理抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，值得后者重視。

     電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，也讓熊貓電視等二線電視品牌及部分小家電企業(yè)看到了曲線涉足一線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。由于管理經(jīng)驗(yàn)及電商運(yùn)營(yíng)專業(yè)性的不足，上述企業(yè)嘗試將相關(guān)業(yè)務(wù)分包出去，進(jìn)一步催生了易積電器、新七天等電商代運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展。

     不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在電商仍是“投資型驅(qū)動(dòng)”的當(dāng)下，電商相當(dāng)一部分的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是轉(zhuǎn)嫁給了家電制造企業(yè)。如何產(chǎn)品定價(jià)和控制風(fēng)險(xiǎn)、保證自身傳統(tǒng)銷售渠道與電商渠道的利潤(rùn)平衡成為上述家電企業(yè)必須解決的問題。