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2012中國家電博覽會(huì)將開展 “給力”中小企業(yè)
2011年,漸趨不利的市場環(huán)境,正給中國中小家電企業(yè)的發(fā)展帶來巨大壓力。中小家電企業(yè)參加展會(huì)的目的非常明確,就是沖著交易而來,這也是中小企業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期愿意嘗試展會(huì)營銷的重要原因。
在這樣的背景下,企業(yè)的應(yīng)對策略唯有對內(nèi)修煉內(nèi)功轉(zhuǎn)型升級,對外積極尋找新的增長突破點(diǎn)。對家電中小企業(yè)而言,船小好調(diào)頭的優(yōu)勢讓轉(zhuǎn)型更為便捷和快速,眼下更多的精力則是尋找開拓銷售的渠道,這其中,2012中國家電博覽會(huì)等專業(yè)展會(huì)帶給企業(yè)多層面多維度的資源不言而喻。
通常,展會(huì)銷售面向大企業(yè)更為順利,因?yàn)?a href='http://fsxymc.com.cn' target='_blank'>展會(huì)對品牌形象的展示更為直接,這正是大企業(yè)需要的。但2011年受整體環(huán)境不景氣的影響,市場銷量增速下滑已經(jīng)成為家電企業(yè)遇到的一致局面,專業(yè)展會(huì),特別是行業(yè)內(nèi)有影響的專業(yè)展會(huì)能夠吸引大量經(jīng)銷商的到來,貿(mào)易成交在展會(huì)上也更為集中,這成為企業(yè)拓寬銷售渠道,吸引新代理的有利時(shí)機(jī)。
“從本屆展會(huì)預(yù)定的情況來看,中小企業(yè)的積極性更勝于往年”,2012中國家電博覽會(huì)(以下稱“中國家電展”)招展工作的負(fù)責(zé)人劉橙表示,“這樣的勢頭在下半年開始更為明顯。”
那么,中國家電博覽會(huì)是如何為中小企業(yè)帶來交易的,這成為參展企業(yè)關(guān)心的焦點(diǎn)。
“很多企業(yè)印象中認(rèn)為中國家電博覽會(huì)就是對企業(yè)品牌和形象的展示,其實(shí)這是片面的,交易也是我們一直重視的部分。”朱軍強(qiáng)調(diào),“針對2012中國家電博覽會(huì)的觀眾邀請,我們更加側(cè)重把握專業(yè)觀眾的質(zhì)量。”
隨著不同消費(fèi)業(yè)態(tài)的出現(xiàn),家電生產(chǎn)企業(yè)面對的貿(mào)易客戶的類型也更加多樣,一級市場主流渠道出現(xiàn)分化,渠道商的種類也得以豐富,除傳統(tǒng)代理商和經(jīng)銷商外,網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、商超、百貨、建材等領(lǐng)域也被拓寬入家電銷售渠道中。
其次,通過4年家電下鄉(xiāng)工作的開展,三四級市場及以下的渠道商實(shí)力增強(qiáng),他們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋也更廣。同時(shí),媒體的關(guān)注和企業(yè)的宣傳也讓這部分以前隱藏的實(shí)力渠道商浮出水面。
朱軍介紹說,2012中國家電博覽會(huì)的觀眾邀請,除了覆蓋到不同類型貿(mào)易商,更著重挖掘潛在貿(mào)易商。家電產(chǎn)品種類多樣,傳統(tǒng)大白電、太陽能、廚電、保健電器等在銷售渠道上存在差異性,如廚電產(chǎn)品以家電和建材渠道為主,保健電器則多在商超見到,所以本屆家電展特別加強(qiáng)展會(huì)觀眾與參展企業(yè)的對稱性,根據(jù)參展企業(yè)有針對性的邀請適合的渠道商來參觀展會(huì),這對中小企業(yè)最為重要。
另據(jù)記者了解,2012中國家電博覽會(huì)舉辦期間還將同期舉行多家企業(yè)的年度經(jīng)銷商大會(huì),這不僅增加了展會(huì)的人氣和專業(yè)觀眾的到達(dá)率,更對中小企業(yè)參展是一個(gè)絕佳的良機(jī)。
除了觀眾的質(zhì)量,在觀眾邀請的數(shù)量上,家電展也下足功夫。朱軍介紹,本屆中國家電展的觀眾邀請數(shù)量達(dá)10萬人,較去年翻了一番,均是篩選自30多萬原始數(shù)據(jù)中的精準(zhǔn)客戶。
目前,家電展的觀眾邀請工作已初見成效。自11月初觀眾邀請正式啟動(dòng)以來,展會(huì)官網(wǎng)的訪問量已經(jīng)較10月成倍增長,專業(yè)觀眾的預(yù)注冊量和響應(yīng)數(shù)量已超萬名,并且出現(xiàn)了經(jīng)銷商倒逼企業(yè)參展的情況。
朱軍介紹,現(xiàn)在還只是觀眾邀請的初級階段,隨著展會(huì)的臨近,觀眾的反饋量將達(dá)到新的高峰,而且,家電展在2012年3月舉行,恰是渠道商采購的旺季,家電展保證了專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量,一定會(huì)讓中小企業(yè)不虛此行。
(好展會(huì)網(wǎng) 家電專題 )
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