品牌打造需要時(shí)間 五金業(yè)腳踏實(shí)地發(fā)展是根本

       這么多年來(lái)，我國(guó)五金行業(yè)從未間斷發(fā)展的步伐，盡管“歷史悠久”，不停努力，仍然“胳膊腿兒如細(xì)麻”，同國(guó)外企業(yè)相較而言，國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展更是行之甚緩?？v觀現(xiàn)下的五金企業(yè)主們，在建造品牌時(shí)，心氣浮躁，覺(jué)得投個(gè)電視廣告立馬變成大品牌，做些網(wǎng)絡(luò)推廣詢盤量瘋狂飆升……直接將“立竿見(jiàn)影”這個(gè)詞推到了一定的等級(jí)，換言之，就是希望速成品牌。 由于國(guó)內(nèi)五金企業(yè)規(guī)模普遍不大，絕大部分又是民營(yíng)小企業(yè)，注冊(cè)資本一般只有百萬(wàn)元左右，要想做品牌不是資金狀態(tài)不佳，就是企業(yè)定位不準(zhǔn)確。

      以點(diǎn)帶面簡(jiǎn)單的談了些有關(guān)品牌的痛癢問(wèn)題，希望能給五金企業(yè)一些啟示，減少品牌建設(shè)上的資源浪費(fèi)。

      品牌速成有悖市場(chǎng)法則

      作為一家企業(yè)，無(wú)論身處何種行業(yè)，宣傳和推廣活動(dòng)目的顯而易見(jiàn)：品牌宣傳和促進(jìn)銷售。而品牌宣傳的前提當(dāng)然是要擁有一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，但是在我國(guó)五金企業(yè)缺少的正是品牌，這也直接導(dǎo)致五金企業(yè)主“求成”之心儼如熱鍋上的螞蟻。才會(huì)把推廣工作著眼于網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎和b2b網(wǎng)站，在本地或者重點(diǎn)市場(chǎng)著重打廣告，競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王，因?yàn)檫@么給力的推廣活動(dòng)可以直接實(shí)現(xiàn)另一個(gè)目的拉動(dòng)銷售。

      當(dāng)然，五金企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，打廣告，確實(shí)是成功建立品牌的正確途徑。不過(guò)在塑造品牌運(yùn)用速成法卻非常不靠譜，一來(lái)違背了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則，二來(lái)也不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

      一般情況下，五金企業(yè)在確定品牌目標(biāo)之前首先要明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上梳理出的品牌目標(biāo)，才能保證企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一致性、長(zhǎng)期性。

      只有先確定品牌目標(biāo)，才能進(jìn)一步分析品牌現(xiàn)狀與品牌目標(biāo)的差距，這樣做，一方面可以為品牌定位、品牌架構(gòu)以及品牌延伸等方面規(guī)劃工作提供指導(dǎo)；另一方面，也為日常的品牌管理、市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供依據(jù)。避免在企業(yè)追求短期利益的過(guò)程中，犧牲品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。

      成功品牌需精心維護(hù)

      即算五金企業(yè)打腫臉充胖子，投入大量的錢財(cái)打響了品牌，但這樣并不代表您就高枕無(wú)憂的等利潤(rùn)投懷送抱。換句話說(shuō)，品牌速成只是一個(gè)開(kāi)端，后面還有很長(zhǎng)的路要走。如果企業(yè)速成已經(jīng)成功了，只想著坐享其成，只是加大產(chǎn)量，而對(duì)質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不做改變，那么該企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路上偏離軌道。

      品牌速成后，企業(yè)也需要投入極大的精力來(lái)進(jìn)行維護(hù)，應(yīng)該將更多的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新以及經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷管理等支撐品牌發(fā)展的“背后”上來(lái)，從而優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。 　　

      其實(shí)，腫臉的胖子五金行業(yè)不是人人能當(dāng)，必須考慮企業(yè)自身發(fā)展的規(guī)模、市場(chǎng)運(yùn)作、鋪貨等一系列問(wèn)題。成名之前，也許企業(yè)面臨的銷售區(qū)域只是一個(gè)省，但是，在廣告為企業(yè)帶來(lái)“品牌速成”效應(yīng)之后，其銷售區(qū)域?qū)⒉辉偈且粋€(gè)省，而變成全國(guó)。企業(yè)的發(fā)展規(guī)模夠不夠滿足全國(guó)性市場(chǎng)的眾多消費(fèi)者的需求？迎接高知名度的同時(shí)亦接受所面臨的挑戰(zhàn)。

     對(duì)于規(guī)模不是很大的五金企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道也是一個(gè)很好的推廣方式，如：多參加相應(yīng)的五金專業(yè)展會(huì)，多借力知名度高的行業(yè)網(wǎng)站等，不僅就可以拿到訂單，拉動(dòng)銷售，也可以以最小的成本達(dá)到品牌宣傳的目的。