辦公用品業(yè) 品牌營銷勢在必行

        企業(yè)品牌，是一個企業(yè)的門面，是一個企業(yè)的口碑，是一個企業(yè)長久發(fā)展的靈魂。成功的企業(yè)都會把自己的 品牌建設(shè)放到長久發(fā)展的第一位，把品牌賦予一定的文化內(nèi)涵，一個擁有良好口碑的品牌能給企業(yè)帶來源源不斷的動力。也可以這么說，品牌是一個企業(yè)的中心，是 企業(yè)所有戰(zhàn)略和策略的中心點，企業(yè)的一切行為最終是為了塑造品牌。品牌戰(zhàn)略是一切其他戰(zhàn)略的中心，也是其他一切戰(zhàn)略最終的終極點，它是企業(yè)實現(xiàn)其價值的基 礎(chǔ)，而不應(yīng)僅僅把品牌當(dāng)作營銷中的一個概念。

　　 從國內(nèi)的理解看，大多把品牌當(dāng)作一個營銷的范疇，但實際上真正的品牌應(yīng)該是從戰(zhàn)略視角出發(fā)的，一個好的品牌需要企業(yè)營銷、人力資源、財務(wù)等各大部門全方位的支撐才能塑造。品牌戰(zhàn)略需要營銷戰(zhàn)略的支撐，營銷戰(zhàn)略只是品牌戰(zhàn)略中的一個組成部分。

　　品牌營銷（Brandmarketing），是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲 得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高水準(zhǔn)的營銷理念。最高明的營銷不是建立龐大的網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把產(chǎn)品/服務(wù)送到消費者心智中，使經(jīng)銷商和消費者認(rèn) 識、認(rèn)知此產(chǎn)品/服務(wù)，投資商選擇合作時認(rèn)同并認(rèn)定認(rèn)該企業(yè)。這就是營銷層面企業(yè)品牌價值的體現(xiàn)。

　　企業(yè)品牌如此重要，那我們該如何做好品牌營銷？SEMtime進(jìn)行分析：

　　1．品牌聯(lián)盟，借船出海

　　品牌聯(lián)盟經(jīng)常是為了增加銷售，擴(kuò)大影響或提升品牌形象而采用的一種策略。結(jié)對雙方可以是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也可以強(qiáng)弱聯(lián)手，為 的都是實現(xiàn)雙贏的結(jié)局。特別是對品牌聯(lián)盟的弱者來說借助強(qiáng)勢品牌，擴(kuò)大自己的國際影響，是提高自身良好品牌形象的一種有效手段。但是若當(dāng)強(qiáng)勢品牌進(jìn)入一個 新市場時，也經(jīng)常采用這種策略，以降低它的營銷成本，盡快實現(xiàn)"本土化"?？傊?，只要能夠借助對方的良好的知名度、信任度或關(guān)注度，把對方的一些優(yōu)勢合理 地移到自己品牌身上，就可以嘗試此種方法。例如光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達(dá)能的合作極大地提升了他們的名牌形象。大連萬達(dá)與世界頭號零售企業(yè)沃爾瑪 的合作不但提升了品牌而且得到不少實惠。不僅局限于同行，不同行業(yè)間的結(jié)盟也能更好的優(yōu)勢互補(bǔ)。如可口可樂與方正電腦的合作。可口可樂曾在它的包裝、海報 和廣告上推出"喝可口可樂，中方正電腦大獎"的促銷主題，方正把銷量驚人的可口可樂當(dāng)作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品的錢。品牌聯(lián)盟是經(jīng)濟(jì)全球 化背景下的一種雙贏策略。但在雙贏的背后，也承擔(dān)著一定的風(fēng)險，這要求雙方要認(rèn)清自己的目標(biāo)和潛在的風(fēng)險，靈活地做到趨利避害。

　　2．思考全球化，行動本土化

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的今天，實行本土化的品牌營銷策略，不失為一種以守為攻的策略。伴隨著中國入世，中外間的品 牌大戰(zhàn)會愈演愈烈，中國必須抓住有利于品牌競爭的關(guān)鍵點，為我國商品品牌賦予其物質(zhì)和文化內(nèi)涵。品牌的外形是物，其內(nèi)在的精神和靈魂則是一種獨特的文化積 淀。只有民族的才是最好的。茅臺酒作為國酒而聞名于世，不僅在于它獨特的釀造方式和高品質(zhì)，還有中國悠久而獨特的酒文化在背后做支撐。可口可樂為什么能風(fēng) 靡世界？可口可樂自己認(rèn)為的答案是："我們賣的不是商品，我們賣的是一種文化，是一種美國精神。"是經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，讓"本土化"的東西更加突顯，更加 引人注目，也更容易讓企業(yè)走上差異化之路。要想用本土化的商品，打開全球消費者的錢包，還要我們企業(yè)能夠思考全球化。從渠道鋪設(shè)、宣傳推廣到市場劃分等各 方面都要著眼于全球市場，研究全球的消費趨勢。因為不管是正在起步的弱勢品牌，還是耳熟能詳?shù)膹?qiáng)勢品牌，面臨的競爭對手都不再局限于國內(nèi)的企業(yè)，而是全球 的企業(yè)。

　　3．追求附加值，建立忠誠消費

　　中國企業(yè)要參與世界市場競爭，品牌要走向世界，就必須提升產(chǎn)品的附加值。因為高附加值必然造就難以模仿的商品和營銷方 式，企業(yè)可以利用獨特銷售點（usp）傳播和品牌定位，降低營銷成本，贏得競爭優(yōu)勢。在附加值方面最為顯著和常用的莫過于服務(wù)了。此外，提高附加值另一個 砝碼是技術(shù)。知識經(jīng)濟(jì)的到來，使得全世界人格外注意產(chǎn)品的技術(shù)含量。在普通的消費者眼里，領(lǐng)先的技術(shù)預(yù)示著時尚、安全和方便等品牌特色。如韓國著名電子產(chǎn) 品三星將在中國構(gòu)筑以移動通信產(chǎn)品、電腦等IT產(chǎn)品、數(shù)字多媒體產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)品為主的事業(yè)框架。通過對市場的周密調(diào)查關(guān)注，研發(fā)領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字時代生活方式 的數(shù)字化產(chǎn)品，為用戶提供新的具有附加價值的解決方案，把自己的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案推向市場。因此，三星成功的實現(xiàn)了品牌超越，樹立起"高檔感、時尚感 與超前的數(shù)字技術(shù)"的品牌形象，使品牌有較高的溢價能力，在高端消費電子、通訊產(chǎn)品與IT產(chǎn)品領(lǐng)域占有了一席之地。

　　4．品牌營銷網(wǎng)絡(luò)化

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)帶給現(xiàn)實世界的是天涯咫尺間，是自由溝通無限域。人與人，組織與組織之間的溝通消失了距離，消失了邊 界。可以說互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的發(fā)展。反過來經(jīng)濟(jì)全球化也給互聯(lián)網(wǎng)提供了更為廣闊的發(fā)展舞臺。在網(wǎng)絡(luò)社會，信息交換以網(wǎng)際速度展開， 交換成本大幅度降低，競爭由原先的地理競爭時代轉(zhuǎn)入全球化發(fā)展無邊界競爭時代。因此，品牌網(wǎng)絡(luò)化也將不可避免。

　　品牌網(wǎng)絡(luò)化意指新生成品牌或已生成品牌如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化社會中消費者的需求，如何借助網(wǎng)絡(luò)這一全新的難以把握的媒介，一 如繼往地服務(wù)于自己的目標(biāo)消費者。但是可以說大多本土品牌僅僅做到了"品牌網(wǎng)頁化"，它們只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作一個時尚的宣傳媒體來看待，把一些產(chǎn)品說明、品牌 介紹之類的文字或圖片登錄到網(wǎng)上，在傳統(tǒng)媒體上刊載自己的網(wǎng)址，似乎在此表明自己已經(jīng)登上了網(wǎng)際列車，呼吸著網(wǎng)絡(luò)的新鮮空氣。但是網(wǎng)絡(luò)之于品牌營銷的影響 和作用，絕不僅僅止于一種傳播方式。品牌網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)該是在堅持傳統(tǒng)品牌營銷策略的同時積極介入在線運營，兩相并舉，相得益彰。傳統(tǒng)的品牌是寒窗十年修成正 果，而網(wǎng)絡(luò)化的品牌是速度制勝，一朝成名天下驚。