木門業(yè)營銷沒有退路 必須一路向前

【好展會網(wǎng)  門窗墻幕專題】 <p>　　<br /><br />　　中國木門業(yè)多為家族式企業(yè)，在成長初期可以充分利用勞動力成本低廉的優(yōu)勢，而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒有進(jìn)行管理改革的話，很多弊端就暴露無遺。<br /><br />　　道路一：把握生產(chǎn)關(guān)，強(qiáng)化管理項(xiàng)<br /><br />　　中國木門業(yè)多為家族式企業(yè)，在成長初期可以充分利用勞動力成本低廉的優(yōu)勢，而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒有進(jìn)行管理改革的話，很多弊端就暴露無遺。生產(chǎn)關(guān)固然重要，但是，管理項(xiàng)的優(yōu)化和發(fā)展也是當(dāng)務(wù)之急。<br /><br />　　前車之鑒后事之師，眾多的案例已表明，企業(yè)一味注重生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，不顧及軟實(shí)力的建設(shè)，后果嚴(yán)重，滯后明顯。中國門業(yè)，建立良好的管理機(jī)制，勢在必行。<br /><br />　　硬實(shí)力，軟實(shí)力，兩手抓，兩手硬。企業(yè)要充分重視人才的培養(yǎng)和儲備，要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，儲備勞動力資源，建立人事梯隊(duì)與技術(shù)梯隊(duì)。要在生產(chǎn)發(fā)展中，充分發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢和作用，要讓智慧的結(jié)晶實(shí)現(xiàn)在銷售的提升和企業(yè)的擴(kuò)張之中。<br /><br />　　完善獎懲制度，落實(shí)考核對象與責(zé)任人。要激勵平庸，獎勵先進(jìn)。北京TATA木門這幾年的發(fā)展歷程,可以說是一個&ldquo;減法剝離&rdquo;的過程,到目前,TATA已經(jīng)將物流、服務(wù)及部分生產(chǎn)成功地剝離，各部分責(zé)任到人、分工明確，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的、專業(yè)化程度高的合作目標(biāo)。構(gòu)造誠信基石，以人為本，讓誠信先行。誠信貿(mào)易的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)和支撐貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵。誰的產(chǎn)品讓消費(fèi)者買得舒心，用得放心。<br /><br />　　道路二：突破山寨版走上創(chuàng)新路<br /><br />　　在中國木門的一路前行中，道路曲折，坎坷重重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重而造成的激烈競爭就首當(dāng)其沖。走出木門發(fā)展的畸形化誤區(qū)，突破山寨版，走上創(chuàng)新路。創(chuàng)新包括很多方面，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新。<br /><br />　　產(chǎn)品創(chuàng)新是一個漫長的過程。首要實(shí)現(xiàn)的元素是，產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新。把握流行趨勢，把控文化內(nèi)涵，徜徉于法式浪漫、現(xiàn)代時尚、美式田園，奔走在優(yōu)雅白黑之間，展示新古典、突出后奢華等等。<br /><br />　　其次，需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綜合化的運(yùn)用能力。新材料的配套使用對木門設(shè)計(jì)來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足。當(dāng)然，木門功用性的突出創(chuàng)新也是一個重要方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風(fēng)、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門等都是可以細(xì)分挖掘的市場。<br /><br />　　最后，產(chǎn)品系列、多元化發(fā)展。如高檔實(shí)木門、中檔實(shí)木復(fù)合門、低檔夾板門、樓梯扶手的綜合推出，既為企業(yè)拓寬了道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大了盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。<br /><br />　　道路三：拒絕小作坊實(shí)現(xiàn)品牌化<br /><br />　　中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會秘書長王永林用&ldquo;三駕馬車&rdquo;形容木門產(chǎn)品的銷路：零售市場、工程和出口。近幾年，國際、國內(nèi)市場不斷對木材制品進(jìn)出口交易進(jìn)行限制和調(diào)整，企業(yè)利潤迅速削減，做不好國內(nèi)零售市場的企業(yè)會很快失去優(yōu)勢，在目前金融危機(jī)等不利條件下，品牌化運(yùn)作已經(jīng)刻不容緩。<br /><br />　　在前不久召開的&ldquo;2009中國木門未來發(fā)展論壇&rdquo;上，業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家對中國木門企業(yè)如何樹立品牌進(jìn)行了深入探討和研究：必須要對企業(yè)自身綜合實(shí)力做一個科學(xué)正確的評估和定位，既防止盲目決策引起的盲目擴(kuò)張，同時也要充滿信心，要做到有的放矢，樹立品牌意識；要對目標(biāo)市場進(jìn)行廣泛深入的充分調(diào)研，必須弄清市場的需求信息、消費(fèi)習(xí)性，形成自己的品牌優(yōu)勢；加強(qiáng)品質(zhì)控制，提高服務(wù)質(zhì)量，用品質(zhì)培育市場，用服務(wù)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)量和服務(wù)才是企業(yè)在市場賴以生存的基礎(chǔ)；加強(qiáng)品牌的對外影響力，把簡單的對外貿(mào)易升華成一種長期的貿(mào)易戰(zhàn)略合作，建立起長效的貿(mào)易平臺，使中國木門企業(yè)走出國門。</p>
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