行業(yè)展VS綜合展 企業(yè)如何抉擇？

【好展會網】 <p>&nbsp;</p> <div align="center"><b><span style="color: green; font-size: 16pt">行業(yè)展</span></b><b><span style="color: green; font-size: 16pt">VS</span></b><b><span style="color: green; font-size: 16pt">綜合展&nbsp;企業(yè)如何抉擇？</span></b></div> <div align="center">&nbsp;</div> <div style="text-align: left; line-height: 150%" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green; font-size: 12pt">&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;</span><span style="line-height: 150%; color: green">近年來，會展經濟成為了越來越熱門的話題。通過參加展會，企業(yè)可以迅速全面地了解市場行情，產品趨勢等。借助展會渠道試銷新品，開拓渠道，已經成為越來越多企業(yè)的選擇。</span></div> <div style="text-align: left; line-height: 150%; text-indent: 21pt" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green">伴隨著中國經濟的發(fā)展，近年來，會展業(yè)也出現(xiàn)了井噴</span><span style="color: green">式發(fā)展。以</span><span style="color: green">2010</span><span style="color: green">年為例，全國各會展中心公布的會展項目中，機械展會項</span><span style="line-height: 150%; color: green">目近700個，食品展會項目</span><span style="line-height: 150%; color: green">400</span><span style="line-height: 150%; color: green">余個，包裝項目展會</span><span style="line-height: 150%; color: green">300</span><span style="line-height: 150%; color: green">余個&hellip;&hellip;展覽項目很多，各展會效果參差不齊，企業(yè)逐漸認識到，展會規(guī)模、知名度、辦展地點、主辦方是否權威等都是選擇展會的重要參考因素。</span></div> <div style="text-align: left; line-height: 150%; text-indent: 20.25pt" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green">值得一提的是，筆者采訪許多企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，展會規(guī)模大小已經不再是企業(yè)選擇展會的最重要標準。選擇行業(yè)展還是綜合展成為許多企業(yè)選擇展會的重要考慮因素。</span></div> <div style="text-align: left; line-height: 150%; text-indent: 20.25pt" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green">不難發(fā)現(xiàn)，綜合性的展會涉及的行業(yè)非常多，各行各業(yè)都會出現(xiàn)在展會上，參展企業(yè)多，觀眾人數(shù)多。而行業(yè)展往往限定于某個專業(yè)領域，凡是與這個行業(yè)相關的產品或者是服務都來參加，展會規(guī)模相對較小，涉及面窄而細，專業(yè)性非常強。以食品行業(yè)展會為例，綜合性展會包括了糖酒會、廣交會等，而行業(yè)展包括了調味品展、烘培展、休閑食品展等。面對綜合展與行業(yè)展，企業(yè)又是如何抉擇的呢？</span></div> <div style="text-align: left; line-height: 150%; text-indent: 20.25pt" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green">&ldquo;參加一個標準展位，加上往返人員開銷，花了兩萬多，但接待的基本上都是一些小經銷商，而且大多都是做酒或者休閑食品的代理，相關度太低，招商效果不好。&rdquo;</span><span style="line-height: 150%; color: green">一位已經參加了兩屆糖酒會的中小調味品企業(yè)老總抱怨到。&ldquo;參加綜合性的展會投入的人力、物力非常大，以前每年投入十幾萬，雖然展會人流很大，但實際招商效果往往不太理想。我們更傾向于選擇行業(yè)展會，如中國調味品協(xié)會辦的中國國際調味品及食品配料博覽會（CFE），我們已經參展三年了，首先，其行業(yè)針對性強，無論是展商還是觀眾，都是調味品專業(yè)人士，參展對于提高我們的行業(yè)知名度很有幫助。展會上的設備也是調味品專用的，節(jié)約了我們很多選擇時間。此外，每年同期的調味品營銷高峰論壇針對行業(yè)營銷熱點展開討論，是我們營銷人員一年一度最關注的會議。&rdquo;一位知名調味品企業(yè)企劃部主管回答到。</span></div> <div style="text-align: left; line-height: 150%; text-indent: 20.25pt" align="left"><span style="line-height: 150%; color: green">筆者看來，現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展至今，每個行業(yè)的展覽都形成了自己的&ldquo;龍頭老大&rdquo;，2009年中國食品展會20強中，有18個展會均為專業(yè)展，如調味品行業(yè)的CFE展、添加劑行業(yè)的FIC展等，專業(yè)化無疑已經成為現(xiàn)代展覽業(yè)的一個重要趨勢。</span></div>
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